Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 14
Обзор статей СМИ - практика маркетинга, рекламы, торговли
Дата: 19.06.2021

Энциклопедия: Библиотечно-библиографическая БАЗА ЗНАНИЙ и ОПЫТА
"АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Полнотекстовые Online ресурсы для науки, образования и бизнеса - услуги, продукты и ресурсы семейства "АТЛАС"
Корпорация "Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА"
www.atlas-center.org
Рассылка библиотечно-библиографической Базы Знаний и Опыта "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
::::: Мониторинг прессы и интернета в период c 11 марта 2005г. по 18 марта 2005г.,
составленный по материалам базы знаний и опыта "АТЛАС-Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Глава: МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. ТОРГОВЛЯ
ОБЗОР РОССИЙСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: От чего пострадал туристический сезон - 2004?

Цитаты:

" Во-первых, рынок пострадал из-за того, что почти половина россиян (та, что принято называть сильным полом) не нашла в себе сил пропустить чемпионат по футболу. Это, правда, не значит, что пол России в июне уехало в Португалию. На родину портвейна и мадеры отправилось лишь 20 000 наших соотечественников. Остальные болели около телеэкранов. Казалось бы, какая разница, где смотреть телевизор: в России или Турции? Ан нет. По мнению Озолиня, россияне предпочли смотреть футбол дома. Впрочем, не все участники рынка согласны с тем, что футбол сыграл дурную шутку с операторами. По мнению Акосты, влияние чемпионата по футболу на спрос было незначительным. Гораздо сильнее турфирмы пострадали от банковского кризиса... "

" С середины июня внешнеполитическое ведомство резко сократило прием заявок на оформление общегражданских загранпаспортов от фирм, аккредитованных при Департаменте консульской службы (ДКС). По данным экспертов, теперь от одной аккредитованной компании принимается не более одного комплекта документов в день. И, как следствие, турагентства резко подняли цены на оформление загранпаспортов. Если раньше удостоверение личности обходилось в 70-100 долл., то сейчас за него нужно заплатить уже около 300 долл. "Понятно, что столько тратить готовы далеко не все", - говорит Озолинь. Вероятно, в этом году не одна тысяча желающих позагорать на пляже или съездить на Олимпиаду в Грецию была вынуждена отказаться от своих планов из-за проблем с документами. По данным экспертов, паспорта таким образом оформляет до 40% россиян... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Маркетинговая стратегия продвижения на рынок всегда направлена на удовлетворение специфических потребностей различных целевых групп, на увеличение их покупательского потенциала путем наиболее полного и лучшего представления продукта или услуги

Цитаты:

" Ни потребительские свойства товара-продукта, ни его название сегодня уже не определяют окончательных предпочтений потребителей, которые, сами того не подозревая, ждут новых, неординарных имиджей, оригинальных продуктов и услуг, неожиданных рекламных решений. Это и есть та психология потребительского восприятия, в центре которой -жажда "быть приятно удивленным". Именно эти эмоции лежат в основе дальнейших устойчивых положительных ассоциаций с запоминающимся брендом. Потребители стали повсеместно реагировать не столько на товар как таковой, сколько на марку, на ее репутацию, на репутацию первых лиц компании, с которыми она отождествляется. Успех компании все в большей степени стал зависеть не только от положения на рынке, но и от позиционирования в обществе, отношений с властями, населением, средствами массовой информации... "

" Под ИМК понимается особое макропозиционирование торговой марки, сочетание разных типов рекламы, интеграция методов и инструментов стимулирования сбыта с учетом времени и интересов потребителей. Главным звеном такой маркетинговой политики является реклама. Она рассматривается нами как важнейшая форма массовой коммуникации, которая переводит язык образов и представлений продукта на язык восприятия нужд и запросов потребителей. Не секрет, что товарные ожидания новых продуктов большинства потенциальных покупателей характеризуются высокой долей неопределенности, они весьма туманны, и поэтому люди подчас не знают, что они хотят увидеть в магазине, до тех пор пока им кто-нибудь не подскажет. Здесь первостепенна роль маркетинга для повышения спроса и снижения неопределенности товарного ожидания потребителей. Для это необходимо сформировать индивидуальный образ бренда, создать такой его имидж, который смог бы прочно и надолго закрепиться в сознании людей... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Одна из наиболее активно развивающихся отраслей российской экономики. Более того, ее состояние уже давно находится на достаточном уровне развития, чтобы детально рассмотреть технологию комплексной, системной организации работ по маркетинговому анализу. Однако практика показывает, что если ритейлеры и уделяют внимание маркетингу и аналитике, то скорее "по остаточному принципу"

Цитаты:

" В свое время автору данной статьи не раз приходилось наблюдать негативно-снисходительное отношение к аналитике по причине отсутствия последнего пункта в структуре аналитического функционала (про первые два пункта, как правило, помнят). Отсутствие по-настоящему качественных технологий определения причин различных бизнес-событий нередко делает оценку результатов маркетинга практически полностью зависящей от мнения и впечатления, произведенного на заказчика работ (читай - руководителей и начальников). В случае, если маркетинговые мероприятия либо аналитические отчеты произвели такое впечатление, маркетинг в компании считается сильным и получает свое дальнейшее развитие и расширение. В противном случае -считается "бюджетным" придатком рекламного подразделения, не участвующим в формировании прибыли, и сокращается до минимума... "

" Разумеется, перспектива отвечать рублем за, возможно, не связанные с ошибками анализа результаты кому-то покажется неправильной. Однако жизнь такова, что любое высокое положение в бизнес-иерархии (а именно здесь и место маркетингу) связано не только с большими привилегиями и правами, но и с вытекающими из них обязанностями и ответственностью. Ведь кто-то должен отвечать за риски наступления неблагоприятных событий (например, за то же затоваривание склада в случае снижения продаж). И если в маркетинговых отчетах не будет видно готовности к разделению ответственности за конечный результат, то это будет автоматически (и справедливо!) восприниматься как возложение ее на других исполнителей мероприятий: менеджеров по закупкам, рекламщиков, мерчендайзеров и т.п... Нетрудно догадаться, что никто из них не захочет играть в безвыигрышную лотерею, где успех делится поровну между всеми, а риски неудач достаются только одной стороне. В итоге, потенциально полезные решения и рекомендации ложатся на полку как "вызывающие сомнения"... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: В каких случаях нетривиальный подход к бизнесу позволяет компаниям успешно конкурировать на рынке

Цитаты:

" Сергей Кириков считает, что главная идея того формата, в котором работают "Деликатесы стерео", - это индивидуальный подход к покупателю. "Постоянный клиент бутика хочет не только купить музыку или фильм, но и чувствовать себя единственным и самым желанным, уникальным покупателем, и магазин все делает для того, чтобы он себя именно так и чувствовал", - говорит С.Кириков. То есть, музыкальный бутик - это не просто магазин с красивым интерьером, это персональный подход к каждому клиенту, именно это в бутике и востребованно. Так, придя в магазин, клиент может сделать самый оригинальный заказ - например, купить подборку дисков для бильярдной комнаты или коллекцию редких виниловых записей середины шестидесятых. А если, ориентируясь на свои вкусы, он решит приобрести какой-либо диск, которого нет в продаже, по заказу клиента этот диск найдут за рубежом... "

" По словам Сергея Кирикова, формат музыкального бутика, который компания стала развивать, не имеет аналогов в мире. По крайней мере, ничего подобного не попадалось ему на глаза во время поездок за рубеж. Все, что посетители видят на Кутузовском, 18, придумано в России. По сравнению с крупными конкурентами, бутик весьма невелик. Попадая в магазин, непременно вспоминаешь о старинной библиотеке - из тех, которые нередко встречаются в старинных музеях-усадьбах. На первом этаже нет традиционных стендов - диски и кассеты располагаются на обшитых дубовыми панелями стенах и колоннах. На втором этаже стенды есть, однако размещена на них довольно редкая в Москве вещь - винил. Винил разный - от новых джазовых пластинок до советской эстрадной музыки времен застоя. Особой гордостью Кирикова является небольшая комнатка для прослушивания пластинок и дисков с хорошей аппаратурой и соответствующей звукоизоляцией... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Что нужно для разработки рекламной стратегии

Цитаты:

" Обычная рекламная кампания кетчупа -хороший пример охвата сразу двух целевых аудиторий. Аудиторией N1 в данном случае являются мужчины в возрасте от 35 до 55 лет. Самым эффективным способом донести до них рекламный посыл будет использование наружной рекламы, причем щиты надо установить не только на оживленных городских магистралях, но и за чертой города, в зоне отдыха. Целевая аудитория N2 -женщины того же возраста, в основном это домохозяйки. Наиболее удачный вариант размещения рекламы кетчупа для них - это ТВ. Ролики предпочтительнее запускать во время дневных семейных передач, телесериалов и ток-шоу. Изучение целевой аудитории производится с помощью маркетинговых исследований. Только они дают четкое представление о численности, социальном, демографическом и образовательном показателях, степени активности и некоторых других особенностях аудитории. С их помощью можно также оценить размеры сегмента рынка и объем продукции, которую можно реализовать в определенный период времени... "

" Грамотно проведенные рыночные исследования с индивидуально разработанным перечнем вопросов являются базой для принятия решений в ходе рекламной кампании. Однако рынок весьма динамичен, и полученные данные требуют постоянного обновления. В случае продолжительной компании маркетинговые исследования следует повторять, сопоставляя новые данные с ранее полученными. Это позволит определить изменение исследуемых характеристик. Такой анализ поможет скорректировать проводимые в рамках компании действия для более точного и долговременного планирования. Чтобы решить эту задачу максимально экономичным образом, в промежутке между плановыми исследованиями маркетологи пользуются данными стандартизированных рыночных исследований... "

ОБЗОР УКРАИНСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Эффективно ли радио как рекламоноситель? Учитывая достаточно динамичное развитие украинского радиорынка, насчитывающего около 30 коммерческих радиостанций, ответ на этот вопрос, скорее всего, положительный. Логично, что борьба за рекламодателя при таком развитиисобытий все более обостряется. Подробнее о процессе взаимодействиярадиостанции и рекламодателя рассказывает Игорь Чернышов, директор рекламной компании «ТАВР», выступающей эксклюзивным партнером по продаже эфирного времени на радиостанциях «Русское РадиоУкраина», Kiss FM, а также национальной сети «ХІТ FM»

Цитаты:

" Будучи звуковым рекламоносителем, радио стало одним из са-мых действенных рекламных средств.Доказательством может служить хотябы тот факт, что практически во всехстранах мира ограничения в рекламевводятся, прежде всего, на звуковыерекламоносители. Они востребованы.И это факт. У нас в Украине запрещена реклама табака и алкоголя толькона радио и ТВ, как наиболее эффективных СМИ. К сожалению, даже профессионалы далеко не всегда вспоминают об этом факте. Опыт показывает,что развитие рынка радиорекламы напрямую зависит от тенденций развития непосредственно радиорынка. В США доля рекламы на радио в общем объеме рекламных бюджетов составляет 9%, в Австралии - 14%, а в России и Украине - лишь 3-4%. Как видим,половина всех денег уходит на телевидение, почти столько же в прессу и «наружку», а то, что остается, распределяется на радио. Считается, что при выборенаиболее эффективного носителя длярекламной кампании ТВ занимает первое место. Аргументацию выстраиваютпо довольно примитивному принципу - один выход на ТВ эффективнее одноговыхода на радио. Согласен. Но давайтене сравнивать апельсины с яблоками.Согласитесь, что один выход на национальном телеканале будет стоить столько же, сколько 30 выходов на национальной сети «ХІТ FM». А это уже, какговорится, «две большие разницы»... "

" Если говорить о высокой заинтересованности в радиостанциях состороны рекламодателей, то главноеих преимущество - возможность формировать для клиента уникальное торговое предложение.Отличительная черта «Русского Радио Украина» - удачно выбранныйформат, близкий славянской ментальности. Особого внимания заслуживаетпрограммное наполнение радиостанции. Чего только стоит программа всегда любопытного и остроумного Николая Фоменко... «ХІТ FM» выигрывает,в первую очередь, за счет своего музыкального наполнения и современногозвучания, знакомя с самыми свежимихитами. Таким образом, можно с уве-ренностью говорить, что «ХІТ FM» сегодня становится законодателем вкусаи тенденций в поп-музыке. Оцениваяпоследние рейтинги Kiss FM, в популярности этой радиостанции можно несомневаться. В Европе формат dance-радио очень популярен и коммерческиуспешен. Практика показывает, что теже тенденции присущи и отечественному медиарынку. На сегодняшний деньрадиостанция Kiss FM стала символоммолодежи в стране. И это хороший результат за два года работы... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Данныео клиентах«говорят», а компаниям стоит научиться их «слушать»

Цитаты:

" Сегодня известно множество маркетинговых подходов, в основе которых - данные о клиентах: маркетинг отношений (Relationship Marketing), маркетинг баз данных (Database Marketing). Их цель - повышениелояльности клиентов, для достижения которой компании выделяютзначительные средства, разрабатывают многочисленные программы,но клиенты по-прежнему меняют одни компании на другие. Поэтомуорганизации все активней стали задумываться об удержании клиен-тов, и совершенно естественно начал развиваться такой подход какмаркетинг удержания клиентов (Customer Retention Marketing). Именноон стал главной темой книги Джима Ново «Обучение основам: преобразование данных о клиентах в прибыль путем использования таблиц». Автор рассказывает о способах применения данных о клиентахдля их сохранения и получения максимальной прибыли, а также описывает правила маркетинга удержания клиентов... "

" Представьте, что, потратив $2 вгод на активных клиентов, составляющих 50% от общей клиентской базы,компания получит $8 прибыли накаждого из них (ROI - 400%, прибыль - $4000). Для того чтобы былавозможность инвестировать допол-нительный доллар в каждого клиента,необходимо сократить расходы надругих клиентов. Таким образом, потраченный бюджет останется неизменным - $1000, а разница в прибылидостигнет $3000.Следовательно, постоянно пере-распределяя «маркетинговые доллары» для достижения более высокогопоказателя ROI, компания наращивает прибыль, сохраняя тот же уровеньмаркетинговых затрат.Осталось только определить «правильных» клиентов для вложения инвестиций, выбрать «правильное» время и не тратить ресурсы на предложения для клиентов, не слишком выгодных для компании. А реализуется этоблагодаря сегментации, составлениюпрофиля клиентов и моделированиюих вероятного поведения... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Один экстенсивныйи два интенсивных способа наращивания прибыльности торгового бизнеса

Цитаты:

" Розничный торговый бизнесв западных странах в настоящее время характеризуется исключительно высоким уровнем конкуренции. Города и пригородные зоны заполнены торговыми точками всевозможных форматов,предлагающими потребителям исключительно высокий выбор товаров. Причем, подавляющее большинство рынков уже достигли стадии насыщения, темпы роста ограничены, максимум,2-3% в год. Тем не менее,даже в такой ситуации ряд торговых компаний в США и Западной Европе за последнее десятилетие добились впечатляющих результатов в части увеличения как доходов, так и прибыльности бизнеса. Анализируя их деятельность, можно заключить, что в основе такого успеха лежат три стратегии - региональная экспансия, управление ассортиментом и ценностью покупателя. И, хотя украинский розничный рынок кардинально отличается от западного, аналогичные стратегии вполне успешно могут быть реализованы отечественными компаниями... "

" Во всех этих случаях сработала ставка на то, что выигрышное сочетание ассортимента, цен, методов обслуживания и т.д., найденное для одного локального рынка, окажется не менее успешным и на других, поскольку экспансия требует гомогенности рынков.Так, например, большинство американских розничных сетей не рискуют выходить за пределы США, в лучшем случае ограничиваясь Канадой и Мексикой. Британская сеть универмагов Marks & Spencer потерпела ряд неудачв странах континентальной Европы, а британская сеть супермаркетов Tesco,осуществляя экспансию в странах Восточной Европы и Восточной Азии, действует очень осторожно, для начала открывая лишь незначительноечисло магазинов в каждой стране иприспосабливая к нуждам местныхрынков свою концепцию, обеспечившую ей триумф в Великобритании. Tesco, а также Wal-Mart, Lowe's и другие успешные розничные торговыекомпании много экспериментируют,создавая новые форматы магазинов итестируя их на пилотных проектах. Причем, некоторые магазины так и остаются в единичном варианте или вовсе впоследствии переформатируются, другие же быстро вливаются в новую линию, как это, например, произошло с оптовыми центрами Sam'sClub, которые сейчас дополняют гипермаркеты Wal-Mart... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: При продвижении водочных брендов многие компании ориентируютсяна престиж, статус, карьерный рост, словом, - на ценности так называемых «белых воротничков». Новая водка «Штурман» от концернаOverline призвана стать символом жизненного подхода, основанногона уважении к семье, коллегам по труду, что, по мнению рекламистов, характерно для потребителей водки среднего ценового сегмента.Вывод на рынок торговой марки «Штурман» - результат активноговзаимодействия трех компаний - концерна Overline, бренд-консалтинговой компании «Следопыт» и рекламного агентства Euro RSCG Kiev

Цитаты:

" Именно на апелляции к выявленным ценностям и решено было основывать позиционирование новой торговой марки. После разработки трехвариантов концепции позиционирования благодаря тестированию на фокус-группах была отобрана одна изних, после чего разработали и протестировали по количественному принципу несколько вариантов названий.Во время тестирования названийбренд-консалтинговая компания ипроизводитель лишний раз убедилисьв значимости для выбранной группы потребителей закладываемых в позиционирование и имя напитка ценностей. «Имена тестировались не толькона привлекательность, оригинальностьи запоминаемость, как это принято делать, но и на соответствие психографическим характеристикам потребителей. Таким образом, по косвенным признакам мы поняли, что количество потребителей, которыми эта марка может быть принята, достаточно велико»,- объясняет Вадим Пустотин.«Выбранное для данного продукта имя «Штурман» - это символ представителя целевой аудитори и водки. Мы выявили наличие у нашей аудитории определенного дефицита людей из их же круга, которые личным примером помогают другим достигать лучших результатов. «Штурман» - это «свой» человек, у которого есть чему поучиться», - говорит Вадим Пустотин... "

" История вывода на рынок бренда внастоящее время только складывается. «В этом и следующем году мы запланировали провести ряд BTL-акций, с помощью которых надеемся еще больше привлечь внимание к«Штурману» и рассказать о его преимуществах», - делится планами Евгения Репетько, экаунт-груп директор Euro RSCG Kiev. Бренд-стратегия «Штурмана» разработана на три года вперед с пошаговой реализацией. Как сообщила ЛианаФещук, руководитель отдела маркетинга концерна Overline, «в «Штурмане» уникально все - идея бренда,«треугольная» бутылка, этикетка, реклама, продукт. «Штурман» - результат совместной работы трех профессиональных команд, объединенных единой целью - создать сильный, волевой и понастоящему народный бренд, бренд-победитель»... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Анализ этапов с пользой для руководителя компании

Цитаты:

" Известно, что существуют правотяготеющие к творчеству) и левополушарные (тяготеющие к анализу)субъекты. Они есть и в маркетинговойдеятельности.Это - маркетеры (менеджеры помаркетингу), обладающие способностью к аналитической работе и склонные к тому, что называют «маркомом».В числе первых - великолепные аналитики, сотрудники, способные изучать все и вся, слева и справа, снизу и сверху,причем, под любым углом и градусом.При этом, они, как правило, менее коммуникабельны, а порой и просто замкнуты. Вторые - хорошие менеджеры-»маркомовцы», способные рождать новые идеи, сочинять ходовую рекламу,прекрасно организовывать различные мероприятия... Они креативны, весьма коммуникабельны и общительны. Проблема заключается в том, что и те,и другие называются в компаниях одинаково - «менеджер по маркетингу». И тем, и другим приходится делать все. Но нравится им, как правило, что-то одно. Справедливости ради, мы должны отметить, что некоторые менеджеры хорошо справляются как с аналитической,так и с творческой работой. Но лично явстречал единицы таких «уникомов». "

" Другие не менее выдающиеся менеджеры - либо «аналитики», либо «маркомовцы» - просто могут, по природе своей,превзойти себя и заняться «нелюбимым» делом в любой сфере, нередко добившись весомых результатов. Таких сотрудниковтоже можно по пальцам перечесть.Во всех же остальных случаях возникают ситуации, когда руководитель компании получает прекрасно подготовленную аналитическую справку («Великолепная работа, Лена! Вот где проблеманаших продаж!»), но при этом выставка,организованная этой же сотрудницей, могла быть подготовлена и проведена куда как лучше, более массово и доходно. А, в другом случае, после прекраснопроведенного семинара для заказчиков(отличного во всем - от выбора темы и докладчиков до организации фуршета, подбора артистов и впечатляющего салюта) руководитель отдела продаж получает слабый отчет о том, кто из заказчиков присутствовал, что их заинтересовало и каковы перспективы (если он вообще получает такой отчет)... "

Аналитический обзор составлен по материалам Энциклопедии: библиотечно-библиографическая
База Опыта и Знаний "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com

Если Вы желаете еженедельно получать обзоры прессы, просим Вас прислать запрос.

Образец формы
Название Вашей организации:_____________________________________
E-mail:_______________________________________________________
Сфера Ваших профессиональных интересов:__________________________
Какие темы обзоров Вы бы хотели получать:
  • Тематический обзор прессы - Глава «Тренинги. Психология»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Маркетинг. Реклама. Торговля»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Бизнес. Менеджмент. Качество»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Кадры»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Образование»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Автоматизация. Информация. Интернет»
Какие темы обзоров Вас могли бы заинтересовать:
  1. _________________________
  2. _________________________
  3. _________________________
  4. _________________________
  5. _________________________
 

Ваши предложения по улучшению обслуживания:_____________________

Запрос на рассылку просьба присылать на e-mail: atlas_rassylka@mail.ru

"АТЛАС Аналитика" - это Ваш личный информатор, аналитик, секретарь, корреспондент.

Накопленные, формализованные и систематизированные знания и опыт - это
готовые управленческие, научные и технологические решения.

"АТЛАС Аналитика" - это витамины Вашего интеллектуального роста.

Информация - это право на приоритет, лидерство и привилегия успеха.

Глупый - жалуется. Умный - делает. Мудрый - использует.



Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР