Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 14
Обзор статей СМИ - практика маркетинга, рекламы, торговли
Дата: 19.06.2021

Энциклопедия: Библиотечно-библиографическая БАЗА ЗНАНИЙ и ОПЫТА
"АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Полнотекстовые Online ресурсы для науки, образования и бизнеса - услуги, продукты и ресурсы семейства "АТЛАС"
Корпорация "Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА"
www.atlas-center.org
Рассылка библиотечно-библиографической Базы Знаний и Опыта "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
::::: Мониторинг прессы и интернета в период c 19 июля 2004г. по 22 июля 2004г.,
составленный по материалам базы знаний и опыта "АТЛАС-Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Глава: МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. ТОРГОВЛЯ
ОБЗОР РОССИЙСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Реклама в Интернет: баннеры

Цитаты:

" И есть в чем запутаться. Не хочется претендовать на энциклопедичность, но все же... Короче, невооруженным взглядом видны три типа баннеров. Первый. К нему относятся те из них, которые, условно говоря, держатся в рамках. Ведь отведено же место для баннерной рекламы на сайте - вот они там и «сидят» скромненько. Второй. Эти баннеры не хотят находиться в «правильных» местах. Они открываются в дополнительном окне. Окно это может ложиться поверх запрашиваемой страницы или под ней. Третий. Ну, а эти ведут себя совсем необычно. Чтобы привлечь внимание пользователя, они при любом удобном случае из своих рамок выскакивают, выпрыгивают, вылетают и радостно появляются тут или там прямо поверх контента нужного сайта. Стоимость производства баннеров зависит от типа и колеблется от $20 у фрилансера до $1000 (за качественный «многослойный» rich media баннер) у профессионального исполнителя. Все три типа имеются в Сети. А еще первые два можно увидеть на этом развороте, а... "

" Задача этих баннеров - привлечь первоначальное внимание к баннеру со стороны пользователя. Это достигается путем выхода анимации за границу баннера. Например, вы заходите на страничку, а из баннера, размещенного на ней, «вылетают» «живые» картинки, совершая различные движения в заданном алгоритме поверх содержания рекламной площадки. Движения могут иметь циклический характер (т.е. повторяться до бесконечности), а могут прекратиться после одного «показа». Они могут происходить сами по себе, а могут быть инициированы наведением мыши. Все зависит от желания рекламодателя. Движения можно запрограммировать очень деликатно - таким образом, что рекламные изображения не будут загораживать текст на страничке и мешать посетителю. Особенности. Конечно, эффект от баннера здесь усилен подвижным элементом, привлекающим внимание. Иногда офисный народец как ребенок рад секунду-другую полюбоваться на яркую, веселую картинку. Например: мяч выкатывается из коробки, находящейся в левой части экрана, и через весь экран катится направо в ворота, не загораживая при этом никакой информации. Но, с другой стороны, когда... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Компания L'Oreal и ее рекламные методы

Цитаты:

" L'Oreal - яркий пример компании, использующей знаменитостей для раскрутки своих брендов. В рекламе L'Oreal участвуют одновременно порядка 15-20 красивейших людей планеты. Преимущественно топ-моделей, певиц и киноактрис. Только за последние четыре года лицами L'Oreal стали около 10 звезд с мировым именем. Так, в феврале 2000 года рекламным образом гаммы средств по уходу за кожей лица Hydrofresh/L'Oreal Plenitude, рассчитанной на женщин в возрасте от 18 до 30 лет, стала французская актриса Вирджини Ледойен. Вирджини начала свою карьеру в кино в возрасте 13 лет в фильме Mima Филомены Эспозито. Она любопытна, целеустремленна, любит Достоевского и англо-саксонскую литературу XIX века. 21 февраля 2001 года L'Oreal заключила эксклюзивный контракт с солисткой трио Destiny's Child Бейонс Ноулес. Кэрол Хэмильтон, директор представительства L'Oreal USA: «Она умна, талантлива, красива и полна жизненной энергии. В конце концов... "

" В августе 2001 года лицом французской компании стала китайская кинозвезда Гонг Ли. Женьшень Лан, PR-менеджер представительства L'Oreal в Китае: «За последние пять лет отношение китайских женщин к красоте изменилось кардинальным образом: они стали тратить огромные деньги, приобретая продукцию западных косметических гигантов. Рынок развивается очень быстро (рост на 10-20% в год). L'Oreal начал завоевание китайского рынка в 1997 году, гораздо позже японских косметических компаний (например, Shisheido). Модные идеи стремительно меняются, и если раньше красивыми считались только черные волосы, то теперь китайские женщины экспериментируют с цветом, и L'Oreal помогает им в этом своей продукцией». 26 сентября 2001 года контракт с L'Oreal на сумму в $750 тысяч подписала известная британская актриса Клэр Форлани. 29-летняя Форлани представляла тушь для ресниц Intensifique. Клэр - уроженка Вест-Лондона. Карьеру актрисы она начала в 90-х после серьезных занятий танцами и актерским мастерством. Известность к Форлани пришла после роли в фильме «Знакомьтесь, Джо Блэк». «Удивительные черты лица Клэр и особенно... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: В современных условиях для того чтобы придумывать успешные имена брендам, возникает потребность в особой отрасли рекламного бизнеса - индустрии названий, или нейминге

Цитаты:

" Значение удачного названия растет вместе со зрелостью рынка. Чем больше новых товаров и производителей, тем важнее выделиться и привлечь к себе внимание. Название - это в том числе первый разговор с покупателем, важный способ вызвать его интерес. Придумать новое название, чтобы оно полюбилось покупателю, не просто (название Pentium было выбрано Intel из 120 конечных имен-претендентов, это стоило $40 тыс.). Нужно, оказывается, как минимум иметь критерии выбора и навыки лингвистического поиска, а как максимум - владеть искусством предложить то, на что откликнется душа потребителя. Российский рынок - не исключение. Количество новых товаров, например, в пищевой отрасли (на рынке пива), видов лекарств, а также их продавцов и производителей растет лавинообразно. Значит, найти удачное новое имя становится все труднее. При этом меняются предпочтения. Возникает необходимость смены имени на другое, более понятное и близкое в настоящее время потребителю. Как придумать новое? И... "

" Какие ассоциации вызывает имя Марион Моррисон? Что-то женственное. Носитель этого имени поменял его на Джона Уэйна, потому что его экранный образ - воплощение мужественности и силы. А Иссадур Данилович? С таким именем трудно стать символом героизма. И на свет появился Кирк Дуглас. Может быть, эти великие актеры и без смены имен стали бы мировыми знаменитостями, но, согласитесь, новые имена сослужили им большую помощь, чем родные. Еще пара примеров. Ральф Лившиц стал Ральфом Лораном (важный для мира моды французский акцент). Леонард Слай превратился в Роя Роджерса (одна из всемирно известных марок джинсов). Это уже явно бизнес-мотивированные решения. Название National Airlines было выкуплено у обанкротившейся Pan American за $175 тысяч. Кто-то верно сказал: «Хорошее название заставляет потребителя захотеть купить товар». В случае с Apple новые компьютеры, сделанные для широкого круга потребителей, нужно было отстроить от производителей профессиональных машин типа IBM (а также NEC, DEC, ADPAC, Cincom, Dylakor, Input, Integral Systems, Sperry Rand, SAP, PSDI, Syncsort, Tesseract и т.д.). Для этого... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Развитие рынка канцелярских товаров в России: динамика предложения, рост товарного ассортимента. Импорт канцтоваров в РФ. Структура импорта по странам-поставщикам; три основных класса канцелярской продукции. Бренды и торговые марки на канцелярском рынке

Цитаты:

" Бурное развитие рынка канцелярских товаров началось в России в первой половине 90-х годов, когда на наш рынок в изобилии хлынула иностранная продукция. Канцтовары иностранного производства разительно отличались от тех, к которым привык отечественный покупатель, причем не только дизайном, разнообразием используемых форм и цветов. Многие канцелярские принадлежности вообще не имели на тот момент применения в нашем делопроизводстве - такие, например, как степлер, без которого представить себе сегодняшние конторы достаточно трудно. За прошедшие годы предпочтения российских потребителей в отношении канцтоваров претерпели значительные изменения. Во-первых, существенно увеличился ассортимент потребляемых принадлежностей. А во-вторых, на рынке заметна тенденция переключения спроса на более качественную брендовую продукцию. Хотя о наличии общепризнанных брендов на канцелярском рынке говорить пока достаточно трудно: скорее, здесь присутствуют торговые марки, которые известны главным образом квалифицированным корпоративным потребителям или специалистам, работающим на этом рынке. Широкая известность какой-либо марки - скорее исключение. Среди... "

" Кроме того, некоторые названия запомнились нашим потребителям еще с советских времен. Например, марка чешских карандашей Koh-i-noor и пишущих принадлежностей Parker. Потребителю сегодня предлагается огромное количество торговых марок канцелярской продукции, названия которых, как правило, ничего для потребителя не значат. Поэтому при выборе канцтоваров покупатель ориентируется не столько на эти многочисленные названия, сколько на страну, в которой товары произведены. Специалисты в данной области уверены, что в будущем "брендовость" продукции приобретет для канцелярского рынка столь же серьезное значение, как и для большинства современных рынков потребительских товаров. Сегодня же критерием для разделения канцтоваров по уровню качества и их потребительским свойствам служит следующая градация. Низший сегмент, т. е. наиболее дешевая продукция, представлен канцтоварами из Юго-Восточной Азии (Китай, Тайвань). К "элитной" продукции традиционно относят канцтовары из Западной Европы. В последнее время активно развивается и... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: В этом году на рекламном медиарынке ожидаются перемены. Помимо существенного роста участники рынка предсказывают изменения расстановки сил среди крупнейших игроков. Об этом "НГ" рассказал управляющий партнер HMS Komandarm Олег Поляков

Цитаты:

" Ушедший год был для HMS Carat очень успешным. Мы начали работать с целым рядом новых крупных клиентов - в частности, с фармацевтической компанией ICN, соками "Гранини", компанией GTI, Remi Martin, сетью бытовой техники "Эльдорадо" и даже с компанией Disney, мы занимались размещением рекламы мультфильма "В поисках капитана Немо". Насколько мне известно, медийные агентства пока еще не работали напрямую с голливудскими мэйджерами - как правило, размещение осуществлялось дистрибьюторами. Большой приток новых рекламодателей не мог не сказаться на количестве сотрудников агентства, их стало намного больше. И мы всерьез озаботились проблемой их профессионального роста, используя в том числе и возможности международной сети HMS Carat. Что касается 2004 года, рост рынка, безусловно, продолжится. Предполагается, что медиарынок вырастет процентов на 25. Однако наша группа растет непропорционально рынку - в 2003 году по отношению к 2004-му наши обороты увеличились примерно на 100% и уже перевалили за 100 млн. долл. Если посмотреть на рейтинг ведущих медиаагентств, то первую позицию сейчас занимает Video International, вторую - ADV Group, потом Starcom MediaVest, дальше BBDO, APR и потом мы. Но... "

" Существующая ситуация нас полностью устраивает. На рынке есть, по сути, понятная "валюта", которая всеми признана. Рекламным агентствам удобно работать с существующей панелью - нам в понятном виде предоставляется информация, которая собирается во всех регионах России. Эта панель не устраивает по большей части телевизионные каналы - они считают, что можно бы было мерить телеаудиторию по-другому, выборка могла бы быть другой и соответственно другие результаты. Поэтому то, что происходит сейчас в "Медиакомитете", - это борьба телевизионных каналов друг с другом. Для них это важно, а медиаагентствам по большому счету все равно, кто именно будет делать телерейтинги. Могут возникнуть определенные сложности, если "Медиакомитет" решит, что исследованиями будет заниматься другая организация. Во-первых, у нового медиаизмерителя не будет архива того, что было раньше. Во-вторых... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: В бренде средства массовой информации все должно быть прекрасно – и контент, и логотип, и аудитория, и его рекламоемкость. Правда, вполне подходящие под это определение российские СМИ, как выяснилось, пока еще не могут называть себя брендом. Почему так происходит, «НСМИ» рассказывает Вячеслав Черняховский, являющийся ныне директором Центра повышения квалификации

Цитаты:

" Сейчас на российском рынке есть довольно много удачных названий СМИ, например, «Коммерсантъ» и его проекты – «Деньги» и «Власть», а также «Эксперт», «Профиль», «Компания», «Секрет фирмы». Часто подобные удачные названия служат хорошей основой для грамотного брендинга. К примеру, журнал «Эксперт» с первых дней претендовал на особую нишу – аналога известного британского издания. Сегодня он добился очевидной узнаваемости, лояльности, что стало частью его конкурентного преимущества. Он часто дает серьезную экспертную оценку важным событиям и тенденциям в экономике и общественной жизни, выступает с большими аналитическими, проблемными материалами. Другой пример – «Профиль», направленность издания, характер подачи материалов достаточно адекватны названию журнала, помогают не снижать заданную планку качества, а это – верный путь к созданию и укреплению полноценного бренда. «Жизнь» - также удачное название газеты. Свое существование в Москве издание начинало как «Московские ведомости», в регионах тоже были различные названия - «Час Пик», «Местное время» и др. Но... "

" То, что происходит сейчас на рынке масс-медиа, отражает те же процессы, что происходят в российской экономике и в информационном пространстве. Многие СМИ продолжали жить за счет того, что было накоплено предыдущими поколениями. На каком-то этапе это все еще работало, поскольку аудитория осталась та же самая, не изменились и цели и задачи издания. У многих новых руководителей так называемых «старых» СМИ было представление, что «все изменится по той простой причине, что во главе издания буду стоять я». Но это субъективный подход. А объективный подход заключается в том, что нужно изучать мировой медийный опыт, смотреть на мировые тенденции. Например, несмотря на многократные заявления о том, что бумажный носитель уходит в прошлое, на самом деле этого не происходит и количество «бумажных» изданий продолжает увеличиваться. Другое дело, что ужесточилась конкурентная борьба. Но это дает и положительный результат, потому что появляются новые методы и технологии выживания в условиях острой конкуренции и завоевания аудитории. Причем уже сегодня можно сказать, что рецепт успеха лежит на поверхности – он в сочетании нескольких коммуникаций. Можно привести пример одной американской газеты, которая для того, чтобы завоевать большую долю национального рынка, по количественному и по качественному показателям выбрала аудиторию нескольких штатов. После... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Рекламный рынок самый безопасный, потому что на нем нечего приватизировать

Цитаты:

" Приятно, что в последние годы рекламная культура выросла настолько, что теперь клиенты, приходя к нам, как правило, знают, чего они хотят. Им известен результат, которого они хотят добиться, – не просто разместить рекламу, а, например, увеличить продажи на столько-то процентов. При этом компании не располагают специалистами нужного уровня и необходимой социологической базой для того, чтобы добиться искомого результата самостоятельно. Мы же обладаем всеми необходимыми средствами и готовы помочь. В частности, у нас есть годовая линейка Gallop, которая позволяет проводить социологические измерения, есть и профессионалы, которые умеют с ней работать. Повторюсь, что наши клиенты располагают бюджетом от 1 до 2,5–3 млн. долл. С более крупными мы работать не можем из-за слишком высокой конкуренции на этом витке, с более мелкими нам работать просто неинтересно, поскольку цепочка трудозатрат при... "

" Мы постоянно прорабатываем массу различных концепций и предложений в этом плане. Деньги есть, и их интересно во что-то вкладывать. Остановка на месте означает стагнацию, и тебя рано или поздно просто сожрут. В первую очередь нам сейчас интересны регионы России. Нам удалось создать достаточно сильную региональную сеть, и это серьезно расширило бизнес. Надо сказать, что проводить региональную кампанию у нас в стране мало кто умеет. Есть регионы, где рекламного рынка просто не существует. Например, так ситуация обстоит в моем любимом городе Сочи. В этом регионе работает наш филиал «Релиз Медиа Сочи». Придя туда, мы рассчитывали работать на местном рекламном рынке, а в итоге выяснилось, что его просто нет. Рекламодатели не понимают, зачем им нужно работать с рекламными агентствами, они не знают, что вкладывать деньги в рекламу на радио или телевидении без предварительного подсчета аудитории невыгодно. Сейчас мы пытаемся им объяснить, насколько это необходимо. Для нас, кстати, эта операция пока абсолютно финансово невыгодная, но рынок необходимо формировать, тем более что Сочинский регион очень интересен с точки зрения рекламного рынка и реклама там очень востребована. Аналогичная ситуация наблюдается и в... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Забавно, но даже вполне опытные продавцы зачастую теряются, услышав равнодушное (или, хуже, раздраженное): «Спасибо, мне это не надо!» или «Нет, я это сейчас не буду покупать». Понятно – при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки

Цитаты:

" С помощью правильно построенной презентации – методики подачи информации – можно предупредить все возражения и исправить первоначальный негативный настрой клиента. Как показывает практика, если не пользоваться проверенной технологией презентации, возражения обязательно будут, но с помощью презентации большая степень вероятности возражений снимается или значительная часть предупреждается. В правильно выстроенной презентации мы подаем информацию покупателю в такой последовательности, в которой он ее с большой вероятностью будет слушать, не раздражаясь. Здесь важна логика подачи информации: покупателю подается информация, которая предвосхищает его вопросы, а следовательно, и возможные возражения. Итак... "

" Входящего в магазин человека, который может стать Вашим клиентом, надо радушно поприветствовать и сразу сообщить, «кто мы и сколько нас»: представиться, пояснить клиенту, что Ваша работа заключается в том, чтобы помочь ему, в удовлетворении его потребностей путем консультации. И здесь важно не сделать типичных для российских магазинов ошибок. А) Не надо спрашивать посетителя, чем ему помочь, что он хочет купить или «удивляться»: «Вы что-то выбираете?», «Мне кажется, это Вам не подойдет!». Большой риск получить ответ: «Мне не надо помогать – я не в больнице» и «Нет, я зашел плюшек поесть!», «Когда кажется, креститься надо!». Б) Не стоит также занимать выжидательную позицию: «Ну..., что брать-то, наконец, будем или еще походим, посмотрим?» – клиент бывает нерешительный и от стеснения может уйти и без нужной ему покупки. Представляясь консультантом, мы должны говорить о том, что совершенно точно можем для покупателя сделать: «Меня зовут Сергей и я готов рассказать Вам о наших товарах, показать новинки ассортимента». Причем... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: В качестве эффективного инструмента продвижения товаров и брендов на рынок еще шире используются презентации, выставки, ярмарки

Цитаты:

" Стремительно меняющийся и меняющий нас мир! Мы уже не только не успеваем прочитать ворох журналов и газет на тумбочке, или посмотреть телепрограмму, анонс которой старался не забыть последние дни… По данным Дж. Ван-Эйкена, в день по каналам СМИ на несчастного европейца приходится 200-300 рекламных и информационных сообщений, на жителя США -300-500, в Японии и Юго-Восточной Азии -500-800! Грядет кризис рекламоносителя, это тогда, когда сколько не вставляй рекламных роликов про пиво в праймтаймы, пить его больше не станут… Поэтому в качестве эффективного инструмента продвижения товаров и брендов на рынок еще шире используются презентации, выставки, ярмарки. Что же касается выставок и ярмарок, они имеют многовековую историю, но сегодня участие в них не есть дань традиции, напротив, экспомаркетинг становится наиболее эффективным оружием рынка, олицетворяя собой лучшие идеи современного директ-маркетинга, воплощая... "

" Сегодня ежегодно только в России проходит несколько десятков тысяч выставок. В одной только Москве существуют примерно несколько сотен профессионально оборудованных выставочных площадок. Крупнейшие из них: Экспоцентр на Красной Пресне, Сокольники, Центральный Дом Художника и т.д. Например, на Красной Пресне проходит около 400 выставочных мероприятий за год. Существуют специализированные выставки-гиганты, в силу специфики, размещающиеся на специальных площадках, типа российского аэрокосмического салона МАКС. Здесь в момент авиа-шоу базируются сотни летательных аппаратов с разных концов света, посмотреть которые ежедневно приходит до полумиллиона посетителей. Организация подобного рода уникальных мероприятий требует титанической подготовительной и организационной работы как в предвыставочный период, так во время проведения и после. Начиная с... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Назначение нового председателя комитета по наружной рекламе АКАР может привести к переделу рынка столичной "наружки" в пользу лидера

Цитаты:

" Вечером в среду был переизбран председатель комитета по наружной рекламе Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) – самой влиятельной общественной организации рекламщиков в нашей стране. Единогласно на пост председателя был избран президент компании "Граффити-Медиа" Валерий Романов. Сторонники бывшего председателя комитета Владимира Пантюхина – в основном компании второго эшелона – собрание проигнорировали, объяснив это тем, что их голоса все равно ничего не решили бы. Ими же называется и человек, которому выгодно назначение Валерия Романова, – глава компании News Outdoor Russia (лидера московского и российского рынка наружной рекламы) Сергей Железняк. А само назначение нового руководителя комитета, по их словам, может существенно повлиять на будущую расстановку сил на рынке столичной "наружки". Дело в том, что председатель комитета АКАР будет иметь право голоса при определении размера платы для компаний второго эшелона за заключение ими долгосрочных договоров на размещение рекламы в Москве. Если плата будет слишком высокой, целый ряд небольших компаний вынуждены будут продать свой бизнес. Учитывая, что на долю небольших компаний приходится около 30% московского рынка, у News Outdoor, по словам ее конкурентов, появляется... "

" Борьба за переизбрание председателя комитета по наружной рекламе АКАР продолжалась три последние недели. На заседании комитета, которое состоялось 24 июня, Сергеем Железняком неожиданно для всех был поднят вопрос о немедленном переизбрании Владимира Пантюхина. С собой г-н Железняк принес 12 доверенностей от других компаний – членов комитета АКАР, подконтрольных News Outdoor, и выдвинул кандидатуру Валерия Романова на пост председателя комитета, тем самым дав собравшимся понять, что Владимир Пантюхин, отстаивавший интересы фирм второго эшелона, News Outdoor Russia не устраивает. Поскольку заявление Сергея Железняка прозвучало в отсутствие президента АКАР, который на тот момент находился в отъезде, было решено провести выборное собрание после возвращения Владимира Евстафьева. По приезде г-н Евстафьев провел консультации с вице-президентами АКАР и участниками рынка, в ходе которых предлагал назначить на спорный пост нейтральную фигуру, правда безуспешно. "В начале было два кандидата – Романов и Пантюхин. Сторонники Пантюхина, боясь, что их кандидат не пройдет, резко высказывались против Романова и впадали по этому поводу в истерику. В результате... "

ОБЗОР УКРАИНСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Методики формирования рекламного бюджета

Цитаты:

" Существуют три наиболее отработанные в Украине методики формирования рекламного бюджета. Сразу оговорюсь, что они довольно условные, так как деятельность каждой компании является очень индивидуальной и специфической, как их продукт или услуга. Наиболее простой и распространенный способ — определить процент от прибыли, то есть от продажи, и вложить его в рекламу. Но если для одного рынка 10% могут измеряться несколькими тысячами долларов, то для другого несколько процентов — это миллион. Второй метод — распространенный в Украине — «а сколько не жалко». Звучит удивительно, но он довольно актуальный. Обычно имеет определенные недостатки. Некоторые водочные бренды расходуют значительные средства на спонсорские проекты: чемпионат мира по хоккею, чемпионат мира по футболу. Это огромные суммы, но как они соотносятся с маркетинговой стратегией компании? Торговая марка занимает, скажем, 10% украинского рынка алкогольных напитков, но они неадекватны тем суммам, которые вкладываются в рекламу. Третий способ — анализ деятельности конкурентов. Ведь профессиональный консультант по рекламе может довольно точно определить размер рекламного бюджета основных игроков рынка. Исходя из... "

" Показательный пример правильно определенной рекламной стратегии во время неблагоприятной ситуации — опыт компании «Сандора». Ведь экономический кризис — это уменьшение объемов деятельности для одних, но шанс занять лучшие позиции на рынке для других. Небольшие риски — маленькие прибыли, большие риски — большие прибыли. Скажем, до кризиса 1998-99 гг. в Украине присутствовал очень мощный в сегменте прибалтийский брэнд «Соки гутта». Даже сейчас уровень знания марки составляет приблизительно 30%. Но в момент экономического обвала они просто свернули деятельность и исчезли с украинского рынка. Вместе с тем «Сандора» значительно расширила свою линейку: предложила отдельные продукты для разных групп покупателей. Сейчас мы видим сок разного ценового диапазона, имеются очень доступные предложения «Сандора» немного упустила выход соков в белых пакетах, но с течением времени попробовала наверстать свое упущение. Имеется в виду позиционирование «настоящих» соков, изготовленных не из концентратов, а из свежих продуктов (в этой группе нет даже лидера продаж — апельсинового сока). Хотя не гарантия, что так оно есть на самом деле. Сейчас «Сандора» если не бесспорный лидер, то один из таковых, и основа успеха была... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: История завоевания рынка британской сетью супермаркетов Tesco

Цитаты:

" Компании достигают вершин в бизнесе разными путями. Одни становятся воплощением гениальной идеи и захватывают рынок с налета или даже создают новый рынок, на котором обеспечивают свое доминирование на годы вперед. Другие строят империю за счет поглощений, сколачивая из разрозненных частей единое прочное здание. Третьи в течение многих лет, а то и десятилетий тихо существуют где-то на вторых или третьих ролях и вдруг неожиданно выстреливают вверх, обгоняя прежних лидеров. Часто стартовой позицией для такого скачка бывает кризис, ставящий компанию на грань выживания и заставляющий ее руководство искать новые решения застарелых проблем. Именно так нашла свою удачу и британская компания Tesco, за последнее десятилетие превратившаяся из середнячка на британском розничном рынке в его безусловного лидера, а также вошедшая в пятерку крупнейших в мире сетей магазинов. А начался ее взлет с тупика, в котором компания оказалась в середине 80-х... Tesco провалилась в классическую дыру между «качественным» и «дешевым». С момента своего основания в 1924 году компания ориентировалась на небогатые слои населения, ее основным принципом работы, заложенным еще основателем Джеком Коэном, было «оборот — выше, цены — ниже», однако в Великобритании существовали и еще более дешевые магазины, чем Tesco. В то же время «качественная» ниша на рынке продтоваров была заполнена крупнейшим британским ритейлером Sainsbury, который превратился в магазин для среднего класса. В США примерно в то же время в аналогичной ситуации оказалась торговая сеть Kmart, обанкротившаяся в 2002 году. Многие аналитики предрекали... "

" В 90-х компания начала многочисленные эксперименты с форматом магазинов и ассортиментным рядом, ставя своей целью привлечь покупателей с различными доходами. В частности, в загородных районах началось строительство огромных торговых центров Tesco Extra, где благодаря недорогой земле и экономии на масштабах товары самого широкого ассортимента продавались по относительно низким ценам. Кроме этого, в сеть компании входили «обычные» супермаркеты Superstores, менее крупные магазины Metro, которые располагались в центрах городов, и мини-маркеты Tesco Express для тех, кто желает быстро совершить покупку небольшого набора необходимых товаров. В торговых точках Tesco мирно уживалась продукция разнообразных ценовых сегментов. Для малообеспеченных слоев в 1993 году была введена продуктовая линия Tesco Value. Вначале под этой маркой продавались по низким ценам 44 продовольственных товара, впоследствии ассортимент был значительно расширен и насчитывает в настоящее время более 1200 товарных позиций, включая... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Деятельность рекламистов и рекламодателей в летний сезон

Цитаты:

" Если к какому-либо процессу нельзя подойти с «линейкой» для точных измерений, то люди, участвующие в данном процессе, в своей работе широко руководствуются собственным и чужим опытом, действуя по методу аналогий. При этом велика опасность, что из конкретного опыта будут сделаны неправильные выводы или подобный опыт применят к ситуации, отличающейся от той, в которой он был получен. Рекламная деятельность - один из таких процессов, где остро ощущается нехватка точных измерений. Их отсутствие часто компенсируется «опорой» на стереотипы, которые подсказывают, как следует поступать в той или иной ситуации. Безусловно, такой подход имеет право на существование, но иногда все же не мешает проверить, не является ли стереотип заблуждением? Одним из таких стереотипов для многих рекламодателей и рекламистов является утверждение, что лето - практически «мертвый» сезон для имиджевой рекламы. Сторонники указанной точки зрения обычно «кивают» на целевую аудиторию, мол, летом потребители меньше смотрят ТВ, меньше читают деловую и общественно-политическую прессу. Отчасти это так. Но... "

" Во-первых, если общий объем рекламы уменьшается, то каждой отдельной рекламе проще выделиться на общем фоне. Думается, тезис этот не требует комментариев. Во-вторых, стремясь компенсировать падение объемов рекламы, почти все даже самые рейтинговые СМИ вынуждены в той или иной форме временно снижать расценки на рекламу (сезонные скидки, предоставление дополнительных услуг за те же деньги). Причем часто это снижение перекрывает наиболее пессимистичные оценки падения аудитории СМИ. В итоге уменьшается стоимость одного контакта, что не может не понравиться рекламодателю. В-третьих, имидж формируется долго и непрерывно. И если перерыв в рекламном воздействии будет длительным, то потребитель может просто «забыть» о бренде, показатели, характеризующие его отношение к бренду, могут вернуться на дорекламный уровень, и... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Летняя торговля немыслима без холодильного оборудования для улицы

Цитаты:

" Сейчас на украинском рынке представлены морозильные лари Elcold (Дания), Crystal, Alfa Frigor (Греция), Snaige (Литва) и Cold, Juka, JBG, Igloo, Mawi (Польша), Electrolux (Швеция), Ugur (Турция) и пр. Большинство производителей выпускают морозильные лари длиной 1-1,8 м и объемом камер 200-600 л, хотя не так давно на украинском рынке появились лари объемом 1000 л и длиной 2,5 м (АНТ, Австрия). По оценкам поставщиков оборудования, основные продажи морозильных ларей сегодня приходятся на модели объемом 300-500 л. Нижний ценовой сегмент занимают поляки, шведы, турки. В одной ценовой категории с польскими ларями представлены отечественные лари марки «Росс». Кроме «Росс», на рынке работают отечественные производители «Интертехника» (Донецк), выпускающий холодильные витрины, а также «Айсберг». В основном отечественные производители работают в нижнем ценовом сегменте. Как отмечают специалисты, находясь в одной ценовой категории, производители из нижнего ценового сегмента конкурируют в основном в сфере конструкторских разработок и дизайна. Наиболее интересные разработки, по мнению... "

" При выносной торговле нужно использовать холодильные шкафы с обдувом, в несколько раз повышающим скорость охлаждения. В мелкой рознице традиционно используются холодильные шкафы отечественного производства (фирмы «Интер», «Росс»). К примеру, холодильный шкаф «Интера» емкостью 370 л с подсветкой и стеклянной дверцей стоит около$500, турецкий Ugur емкостью 400 л — около $600, польские Mawi, Juka, Cold — более $600, финский Helkama — $950-1000 за шкаф объемом 500 л со стеклянной дверью, австрийской Liebherr — $750-1000 за шкаф объемом 400-500 л. В более высокой ценовой категории позиционируют свою продукцию датские производители ($1000 и выше). Поскольку выносная торговля — прерогатива небольших магазинов и павильонов — рекомендуется использовать витрины глубиной 90 см. А для предприятий с торговой площадью выше 50 м2 — глубиной чуть более 1 м (1,20-1,30). Для киосков и рынков предлагаются витрины глубиной 80 см без бокса для дневного запаса воды. Специалисты рекомендуют обращать внимание на параметры базы выкладки, так как ее размеры могут не совпадать с размерами самой витрины. Одним из важнейших элементов мелкой и средней розницы являются среднетемпературные холодильные витрины-прилавки для гастрономии, молочной продукции и кондитерских изделий. При летней торговле без них тоже не обойтись. В этом сегменте доминирует... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: В минувший год на Луганщине наблюдался бум розничной торговли. Сейчас практически невозможно найти свободные площади — скуплено все, что только можно было скупить

Цитаты:

" Оживление промышленных гигантов: Лисичанского нефтеперерабатывающего завода (ЛиНОС), Алчевского металлургического комбината, Северодонецкого «Азота», Луганского тепловозостроительного, а также и Стахановского вагоностроительного заводов, повышение уровня зарплат горожан повлекли за собой всплеск торговой активности. Особенно это коснулось таких динамично развивающихся городов, как Алчевск, Северодонецк, Лисичанск. Количество торговых предприятий увеличилось почти на четверть, причем наблюдалась тенденция роста числа физических лиц — субъектов предпринимательской деятельности в сфере розничной торговли при параллельном сокращении количества юридических лиц, что, скорее всего, стало следствием льготных налоговых условий для физлиц. Если первого января 2002 г. было зарегистрировано 3946 юридических лиц, то... "

" Самыми быстрыми темпами развиваются сети супермаркетов, которые все более соответствуют этому названию. Если еще три-четыре года назад частный предприниматель тщился повесить это название на самый обычный магазинчик с прилавочной формой обслуживания, то сейчас и в областном центре, и в других городах появились реальные супермаркеты, работающие по системе самообслуживания, с современным торговым оборудованием и использованием передовых технологий. Это луганская сеть супермаркетов «Кураж» (пять предприятий с торговой площадью от 400 до 700 м2), супермаркеты «Красная площадь», «Лелека», «Марс», «Восточный», «SPAR», «Лаваль», «Элля», «Гостиный двор». ООО ПКФ «ЛиА ЛТД», создавшая сеть «Абсолют» в Луганске, готовится к заходу в другие города. В Лисичанске уже работает супермаркет «Эльдорадо», в Алчевске — «Коммунарец», «Атланта», «Алчевск-маркет». Оборудование, эксплуатируемое в супермаркетах, исключительно немецкого и итальянского производства. Среди операторов — поставщиков оборудования местные ритейлеры чаще всего упоминают фирму «Арткор», также в Луганске работают представительства компаний «Еврокласс» и «Торговый дизайн». В райцентре Кременной, расположенном на западе области, постепенно набирает... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Рынок супермаркетов обречен на бурный рост

Цитаты:

" Розничная торговля в Украине стремительно переходит под контроль крупных сетевых компаний. Практически все супермаркеты активно наращивают товарооборот. Причем не только за счет открытия новых торговых точек, но и благодаря правильному развитию уже имеющихся магазинов. Лидерами по посещаемости остаются «Фуршет», «Сiльпо», «Велика кишеня». Именно формат супермаркетов оказался наиболее востребованным (в Украину придут прибалтийские сетивики VP Market и CBA Aibe), хотя ниша гипермаркетов и ТЦ также не остается без внимания — о своем выходе на рынок уже заявили такие маститые «гипермаркетчики», как «Патэрсон», «Перекресток» и Wal-Mart. Заинтересованность этих международных операторов стала еще одним свидетельством бурного развития отрасли. По данным консалтинговой компании A. T. Kearney, составляющей индекс развития мировой розничной торговли (GRDI), Украина в этом году перескочила с 20-го места на 11-е в списке стран, которые рассматриваются в качестве рекомендуемых рынков для поглощения международными торговыми сетями. Россия уже второй год подряд занимает первое место, второе — Индия, третье — Китай. Наряду с... "

" Качественные подвижки произошли в отношениях торговых сетей с поставщиками. Они становятся более профессиональными и строятся на взаимовыгодных условиях. По мнению Дмитрия Фильченкова, заместителя генерального директора Fozzy Group и руководителя проекта «Фора», с увеличением уровня конкуренции и перераспределением объемов продаж в цивилизованные формы торговли производители становятся все более заинтересованными в продвижении своих товаров в рознице. «Производители понимают, что продвижение торговых марок непосредственно в розничных местах продаж имеет достаточно большое значение, не меньшее, чем PR, реклама и прочее, — говорит он. — И ввиду этого большая часть бюджетов сегодня перемещается в трейдмаркетинг, то есть на развитие торговых марок, непосредственно в местах розничных продаж». Если раньше супермаркеты, имеющие кулинарные или кондитерские цеха, вызывали восхищение у посетителей, то сегодня эти направления в ритейле принято использовать «по умолчанию». Причем... "

Аналитический обзор составлен по материалам Энциклопедии: библиотечно-библиографическая
База Опыта и Знаний "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com

Если Вы желаете еженедельно получать обзоры прессы, просим Вас прислать запрос.

Образец формы
Название Вашей организации:_____________________________________
E-mail:_______________________________________________________
Сфера Ваших профессиональных интересов:__________________________
Какие темы обзоров Вы бы хотели получать:
  • Тематический обзор прессы - Глава «Тренинги. Психология»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Маркетинг. Реклама. Торговля»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Бизнес. Менеджмент. Качество»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Кадры»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Образование»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Автоматизация. Информация. Интернет»
Какие темы обзоров Вас могли бы заинтересовать:
  1. _________________________
  2. _________________________
  3. _________________________
  4. _________________________
  5. _________________________
 

Ваши предложения по улучшению обслуживания:_____________________

Запрос на рассылку просьба присылать на e-mail: atlas_rassylka@mail.ru

"АТЛАС Аналитика" - это Ваш личный информатор, аналитик, секретарь, корреспондент.

Накопленные, формализованные и систематизированные знания и опыт - это
готовые управленческие, научные и технологические решения.

"АТЛАС Аналитика" - это витамины Вашего интеллектуального роста.

Информация - это право на приоритет, лидерство и привилегия успеха.

Глупый - жалуется. Умный - делает. Мудрый - использует.



Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР