Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 14
Обзор статей СМИ - практика маркетинга, рекламы, торговли
Дата: 19.06.2021

Энциклопедия: Библиотечно-библиографическая БАЗА ЗНАНИЙ и ОПЫТА
"АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Полнотекстовые Online ресурсы для науки, образования и бизнеса - услуги, продукты и ресурсы семейства "АТЛАС"
Корпорация "Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА"
www.atlas-center.org
Рассылка библиотечно-библиографической Базы Знаний и Опыта "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
::::: Мониторинг прессы и интернета в период c 15 июля 2004г. по 18 июля 2004г.,
составленный по материалам базы знаний и опыта "АТЛАС-Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Глава: МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. ТОРГОВЛЯ
ОБЗОР РОССИЙСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Бренд существует в условиях нормальной стабильной конкуренции, когда продукты находятся на одном технологическом уровне, но возможны небольшие изменения в рамках категории

Цитаты:

" Другая история сформулирована Остапом Бендером: «Автомобиль -не роскошь, а средство передвижения». Когда человек покупает некую продуктовую функцию, он не смотрит на название. Причин покупать функцию, а не бренд в. категории может быть много. Но одна из самых распространенных - высокая стоимость. Поэтому часто случается, что в тех категориях, где стоимость высока в принципе, люди, даже если они лояльны какому-то определенному бренду, все равно смотрят в первую очередь на функциональные характеристики. Итак, бренд возникает там, где появляется хоть какая-то разница в продукте. Сразу хочется оговориться, что речь идет о возможности небольших изменений в категории. Потому что если разница очень существенна, то бренд просто теряет смысл. Когда изобретается принципиально новый революционный продукт, то он становится как бы (!) брендом просто в силу своего появления. Часто такой продукт становится олицетворением категории - возьмем Xerox или Walkman... "

" Если возвратиться к книге, то она ведь не случайно называется «Человечный маркетинг». Продукты должны быть нужны людям, и задача рекламы - рассказать о том, какую человеческую потребность этот продукт удовлетворяет. Если рассказано талантливо и история соответствует предмету, то тогда и возникает такое иррациональное явление, как бренд. И вот здесь начинается самое интересное. Потому что самые сильные бренды - те, которые вызывают у людей настоящую любовь, а это, как известно, явление абсолютно безусловное. Один человек просто любит другого, и все. Если он может сформулировать почему, то это уже не любовь, а определенный рациональный выбор. Очень часто человек, который по-настоящему лоялен бренду и любит его, готов в определенные моменты простить ему многое - разорванную упаковку, даже более высокую цену по сравнению с другим почти таким же продуктом на этой же полке в магазине... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Интервью о том, почему так успешно функционирует первый в России специализированный бизнес-канал

Цитаты:

" Если говорить о Москве, то здесь мы вещаем через «Космос-ТВ», «НТВ-Плюс», «Диво-ТВ», «Комкор-ТВ». Также у нас есть утреннее включение на канале «Столица» в трех округах Москвы, а в одном из районов мы полностью есть в кабеле. Нас смотрят также в крупных столичных гостиницах, бизнесцентрах, престижных домах отдыха. 19 операторов связи московской области показывают нас в своих городах. Для нас стало неожиданностью, что чиновники госсектора смотрят наш канал. Когда мне говорили об этом, я не верил, но оказалось, это правда: нас транслируют в резиденции президента, в зданиях правительства и Совета Федерации, ФСБ и Счетной палаты. В конце мая РБК-ТВ начинает вещание в Государственной Думе. Наш сигнал принимают также в посольствах Латвии и Белоруссии. РБК-ТВ вещает уже в 70 городах России, охватывая более 23 млн региональных зрителей... "

" Вещание продолжается с 7.00 утра до 1.00 ночи. До 10.00 идут обзоры российской и зарубежной прессы, каждые полчаса транслируются новости. По утрам наполнение чуть более «попсовое» - меньше финансовых рынков, больше бизнес-информации общего характера. В течение дня, с 10.00 до 19.00, идет чисто офисное телевидение. Это чередование новостей, каждые 15 минут - информация с фондовых рынков. Начиная с 7 часов вечера сетка становится разнообразнее, появляются программы «Интрига дня», «Бизнес за рубежом», «Сферы интереса». Мы немного шире, чем CNBC. На Западе CNBC - чисто финансовое телевидение: цифры, цифры, новостей на самом деле нет. В Америке более двухсот тысяч частных предприятий, люди имеют акции и интересуются курсами и котировками. В России, к счастью или к сожалению, еще далеко не весь бизнес интересуется фондовыми новостями. Но сейчас ситуация меняется. Мы идем по западному пути, просто у нас большая задержка. Поэтому пока мы не только финансовое, но еще и бизнес-телевидение... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Из тайных откровений неизвестного бренд-менеджера о тонкостях своей работы

Цитаты:

" При работе с транснациональными брендами всегда отслеживается баланс между глобальным позиционированием и локальной адаптированностью бренда. Разумеется, марка не может быть одной и той же в разных странах, но есть опасность при адаптации бренда к местному потребительскому сознанию потерять глобальные ценности. Может произойти перекос в сознании потребителя, если российский бренд-менеджер увлечется какими-то местными интерпретациями. В общем, задача бренд-менеджера - следить за тем, достаточен ли уровень адаптированности, ведь он прекрасно понимает местных потребителей. А головной офис контролирует, чтобы адаптация не вступала в противоречие с глобальными ценностями бренда. Грамотное управление из центра носит скорее стратегический и рекомендательный характер... "

" Не хочется вас пугать, но... основная ошибка бренд-менеджера, которая может привести к негативным последствиям, - это неправильная коммуникация. Допустим, для бренда неверно выбрана целевая аудитория. Или не так выстроен основной посыл. Или неточно выбран канал для размещения коммуникации. Еще одна ошибка: пошла реклама, а продукт не готов. Если потребитель не может найти продукт, у него начинается большое разочарование. А если он хоть раз разочаровался в продукте, обратно его привлечь стоит как минимум в два раза дороже. Потому что нужно преодолеть негатив, который он накопил, и донести позитив. С другой стороны, также плохо, когда продукт уже на рынке, а рекламный ролик еще не сделан. Короче, все это нужно контролировать, иначе выбрасываются на ветер огромные деньги. И еще одна возможная недоработка - коммуникационная «дыра». Когда бренд-менеджер что-то случайно забыл, где-то что-то недоглядел. И это друг на друга наложилось, и пошло искажение... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: История одной рекламной акции, повергшая непосвященных в шок

Цитаты:

" Рассказывают, что дело было так. Однажды директора крупных компаний в один день получили «черные метки»: письма без обратного адреса с компрометирующими материалами. В письме только одна строчка: «Вы подозреваетесь в том, что...». Не успели директора поставить свои службы безопасности на уши, как раздался звонок: «Ваша жена похищена!». Далее давалась подробная инструкция, что приезжать вызволять ее нужно строго одному и обязательно на джипе, припаркованном за углом офиса. После чего директора мчались спасать жен. А когда они обнаруживали их в лесу, привязанных к дереву, тут-то все и раскрывалось: оказывается, что не похищение это никакое, а промоакция одной автомобильной компании. Письма с компроматом — это шутка, а фотографии интимного характера - всего лишь монтаж. А джип, на котором директору крупной компании довелось прокатиться в лес, -новой модели. И вообще, давайте выпьем шампанского!.. Как здорово, что все мы здесь... "

" Чтобы придать бренду имидж автомобиля нового поколения, Toyota Motor Corporation решила разместить свой концепт-кар* в фильме Стивена Спилберга «Особое мнение» («Minority Report»). Его мировая премьера состоялась в середине июля 2002 года, в России же первый показ был намечен на начало сентября. Представители «Тойота Мотор» поставили перед агентством цель - провести яркую акцию по продвижению Lexus в рамках выхода «Особого мнения». Основная задача - привлечение внимания целевой аудитории к событию и присутствие VIP-персон на показе фильма. Собственно, идея была простой: позвать целевую аудиторию в кино. Но так, чтобы она и не подумала выкинуть приглашение в корзину. Удивить таких людей очень сложно. На проведенной ранее промоакции по Range Rover IQ Marketing уже имело удовольствие испытать все прелести общения с подобной аудиторией. Но если на первой акции было несколько десятков человек, то здесь - несколько сотен (в итоге общая база составила 404 человека)... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Война и торговля — два главных занятия человечества. Когда аргументы торговцев исчерпаны, спор решает сила. Может ли опыт развития военного искусства быть применен при разработке экономических стратегий?

Цитаты:

" Война и торговля — два главных занятия человечества. Они всегда рядом, как две стороны одной медали, но никогда не встречаются. Когда аргументы торговцев исчерпаны, спор решает сила. Как победить врага? Как вести дела с максимальной прибылью? — Два вопроса, возникшие вместе с человечеством. Ответ на один из них начали искать сразу. Второму пришлось ждать до тех пор, пока кошелек торговца не сравнялся в силе с мечом солдата. Экономическая теория — достаточно молодая наука. Ее бурный рост начался в середине XIX века, вместе с промышленной революцией. Военная стратегия гораздо старше. Первый капитальный труд в этой области — «Искусство войны» Сунь-Цзы, датируемое IV веком до нашей эры. Но если мы посмотрим на современные книги, посвященные вопросам достижения преимущества на рынке, мы увидим термины, взятые из лексикона военных: «стратегия», «завоевание преимуществ» и т.п... "

" Предполагалось, что для разработки стратегии было необходимо определить, к какому типу относится продукт, выпускаемый вашим предприятием («коровы», «собаки», «звезды» и «знаки вопроса»), и дальше действовать в зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла мы сейчас находимся. Методика бостонской группы пользовалась большой популярностью и успела попасть во все учебники. Впоследствии компании General Electric и McKinzie разработали свою версию матрицы — более подробную и позволяющую детализировать разрабатываемую стратегию. Однако через некоторое время практический опыт вступил в противоречие с теорией. Для своего успешного применения бостонская матрица требовала чрезвычайно точного позиционирования продукта на рынке, но не давала пригодных для этого инструментов анализа и не учитывала массы нюансов рыночной ситуации. Необходимо было искать новые подходы к проблеме... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: готовка медиа-байеров проверяются, когда они представляют клиента на рынке медиа-средств. Именно тут начинается реализация плана. Ключевыми являются следующие задачи: найти требуемые носители и договориться о графике размещения рекламы

Цитаты:

" Покупатели средств рекламы всегда стремились получить наиболее низкие расценки, но сегодня это — обязательное условие сотрудничества. Рекламодателей больше не устраивают официальные цены. Открытое ценообразование, при котором покупатель или группа покупателей ведут переговоры по ценам на размещение каждого отдельного объявления, получает все более широкое распространение. Открытое ценообразование делает процесс переговоров важным и одновременно рискованным. При выработке цен необходимо помнить о наиболее эффективном соотношении между ценой и достижением цели по охвату аудитории. Некоторые специалисты опасаются, что цены вытеснят все остальные ценности и с медиа-средствами рекламы будут обращаться как с мешком зерна или бочкой нефти. Они знают, как важно сохранять равновесие между стоимостью и ценностью. Несмотря на то что медиа-байеру дана установка на снижение цены, он должен сопоставлять стоимость средства рекламы с его качеством... "

" В наше время повышенного внимания к другим — кроме рекламы — видам маркетинговых коммуникаций, медиа-байеры рассчитывают на дополнительные услуги — помимо места и времени. Подобная деятельность, иногда называемая услугами добавленной стоимости, может принимать форму конкурсов, специальных мероприятий, презентаций и специальных информационных бюллетеней. Предоставление данных услуг зависит от возможностей, которыми располагает масс-медиа, и настойчивости медиа-байера во время переговоров. Некоторые масс-медиа решили активно привлечь к себе бюджеты участников рынка, объединяя услуги различных видов СМИ. Это значит, что они не только предоставляют свои носители для размещения рекламы, но и договариваются о покупке аналогичных средств. В настоящее время, когда интегрированные программы маркетинговых коммуникаций приобретают большую популярность, данные услуги при закупке средств рекламы начинают серьезно рассматриваться рекламодателями... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: К настоящему моменту специалисты компании V-RATIO BCC оценили уже более 50 брэндов. Для многих из них были разработаны рекомендации по управлению стоимостью. Фрагменты этих рекомендаций, а также показатели собственной стоимости некоторых брэндов (как российских, так и международных, работающих на российском рынке) представлены в данной статье

Цитаты:

" К настоящему моменту специалисты компании V-RATIO BCC оценили уже более 50 брэндов. Для многих из них были разработаны рекомендации по управлению стоимостью. Фрагменты этих рекомендаций, а также показатели собственной стоимости некоторых брэндов (как российских, так и международных, работающих на российском рынке) представлены в данной статье. Наша многолетняя практика консультирования владельцев брэндов показала, что традиционные измерения эффективности маркетинговой деятельности не отвечают современным требованиям, так как малопригодны для экономического анализа. В 2000 году критическое обобщение мирового опыта и собственные успешные исследования позволили нам разработать эффективную альтернативу: технологию оценки и анализа стоимости брэндов (Brand Valuation & Analysis - BV&A)... "

" Она совмещает преимущества как маркетингового, так и финансового подходов к оценке брэнда, позволяя не только рассчитать собственную стоимость брэнда, но и сформировать практические рекомендации по дальнейшему управлению им. К настоящему моменту мы оценили уже более 50 брэндов. Для многих из них были разработаны рекомендации по управлению стоимостью. Фрагменты этих рекомендаций, а также показатели собственной стоимости некоторых брэндов (как российских, так и международных, работающих на российском рынке) представлены в данной таблице. К сожалению, не всю информацию мы можем опубликовать, поэтому по отдельным брэндам не указана их стоимость (N/A) либо не приведены главные маркетинговые выводы, а указана только дата проведения оценки... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: В последнее время борьба со спамом стала не только модной, но и массовой. И, кажется, уже никто не сомневается в прогрессивности этого направления. Никто, кроме самих спамеров… Авторы проекта Аantispamhaus предлагают вашему вниманию альтернативный взгляд на спам и антиспамерское движение

Цитаты:

" А не возникало ли у вас желания разобраться во всем этом более объективно? Выслушать обе точки зрения? Если точку зрения, что спамер – это лютый преступник, вы уже слышали неоднократно, то не задавались ли вы вопросом, какие цели преследуют спамеры? Я возьму на себя смелость ответить на этот вопрос: все, что хотят спамеры, - это рассказать вам о своей услуге и удачно вам ее продать. Все. Вы удивлены? Давайте подискутируем! Сразу слышу главный аргумент: "Плевать мы хотели на эту рекламу, из-за этого наши сотрудники каждый день тратят драгоценные пять минут рабочего времени, а наша фирма в итоге теряет несколько миллиардов долларов США в столетие". Бред. Нет, даже хуже - психический или неандертальский бред (выбирать по вкусу). Я не знаю точно, кто в вашей компании вызвал такие убытки. Были ли это ошибки целого отдела или одной личности. Но кто-то, читая очередное онлайн-издание, повествующее о злостных спамерах, определенно воскликнул: "О, да, вот кто во всем этом виноват!" Удобно, правда?... "

" Отнюдь! Способ есть! Вероятно, вы слышали о том, что недавно в США был одобрен законопроект, не запрещающий спам в целом (это было бы глупо), но регламентирующий поведение спамеров (в частности, обязывающий указывать реальный адрес отправителя, тему и т. п.). Все бы хорошо, однако авторы законопроекта в очередной раз забывают о том, что в текущем состоянии к законности нужно подходить с обеих сторон. Ограничение поведения спамеров - это хорошо. Но кто ограничит провайдеров в фильтрации сообщений? В первую очередь, надо обязать провайдеров не использовать никаких типов фильтрации входящей рекламы. Оптимальный же путь систематизирования потока рекламы, на наш взгляд, – всего лишь расширить протокол SMTP одним небольшим заголовком, который позволит указать категорию рекламы и возрастной уровень ее получателя. Производители программного обеспечения будут рады дать вам возможность указать свой возраст и, если что, снять галочки с тех категорий рекламы, которые вас не интересуют... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Спустя четыре года после передачи собственности Гусинского «Газпрому» прибыльность этих активов равна нулю. За это время «Газпром-медиа» возглавляли два инвестиционных банкира и питерский юрист. Теперь спасать положение будет медик. Проблема в том, что собственнику нет дела до прибыльности своего СМИ

Цитаты:

" Первый российский частный холдинг СМИ «Медиа-Мост» был создан в 1997 году. В него входило более 30 компаний, среди которых каналы НТВ, ТНТ и «НТВ-Плюс», радиостанция «Эхо Москвы», издательство «Семь Дней» (журналы «7 Дней», «Итоги» и «Караван историй», газета «Сегодня»), кинокомпании «НТВ-Кино», «НТВ-Профит», «Новый русский сериал», кинотеатр «Октябрь», собственный спутник «Бонум-1». Владелец «Медиа-Моста» Владимир Гусинский финансировал свое детище за счет кредитов, залогом для которых служили акции холдинга. Основным его кредитором был «Газпром», вложивший в холдинг Гусинского, по разным оценкам, от $900 млн до $1,2 млрд. За это в июне 1996 года «Газпром» получил 30% акций компаний НТВ и «НТВ-Плюс». А через год – в конце 1997-го – газовый монополист впервые заявил о намерении создать собственный информационный холдинг... "

" Появление американского бизнесмена первоначально вызвало однозначно негативную реакцию и среди его новых подчиненных, и на телевизионном рынке в целом. Именно Йордану удалось уговорить представителей компании Capital Research (CR), владельцев 4,5% акций НТВ, присутствовать на собрании, на котором произошла смена менеджмента телеканала, – без участия CR кворума могло не быть. И хотя инвестиционный банкир сыграл видную роль в истории «выдавливания» Гусинского, новому гендиректору «Газпром-медиа» и канала НТВ удалось сделать невозможное. Йордан вывел телекомпанию из кризиса – часть журналистов вернулась, доля аудитории канала постоянно росла (средний показатель по России в 2002 году – 14% по сравнению с 12,6% в 2001-м и 17,9% в 2000-м), рекламные поступления увеличились вдвое, $100-миллионный долг канала перед «Газпромом» был реструктурирован... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Губителен ли для производителей запрет рекламы пива на ТВ?

Цитаты:

" Во-первых, нет ни одного исследования, доказывающего зависимость роста потребления пива молодыми людьми от демонстрации телерекламы. Я читал, что такие исследования проводились в США. Тогда было установлено, что реклама пива воздействует лишь непосредственно на любителей пенного напитка и тех, кто употребляет крепкий алкоголь: кто пива не пьет, пивоманом из-за рекламы не становится. Если же реклама станет обезличенной и нас всех вынудят демонстрировать, как пиво красиво наливается в бокал, без использования даже аутентичных этикеток марки (например, символ марки «Очаково» – так называемый «купец» – окажется вне закона, если поправки примут), в коммуникационном пространстве разные марки будут слабо отличаться друг от друга, а продвигаться станет как раз категория пива... "

" Как показывает практика, чем ситуация сложнее, тем больше она стимулирует творчество. Недаром у китайцев слово «кризис» пишется с помощью двух иероглифов: «угроза» и «новые возможности». Для меня, например, любое новое ограничение на рынке интересно с профессиональной точки зрения: встают вопросы о том, какие еще подходы можно придумать, какие инструменты задействовать. Чем выше конкуренция и больше ограничений, тем лучше реализуются творческие способности. Телевидение - это средство из арсенала классического маркетинга, для которого наиболее ценный контакт с потребителем заключается в воздействии на его глаза и уши. Но это далеко не единственный способ… Настоящий маркетинг начинается только тогда, когда рост одной компании происходит за счет другой, в результате передела рынка. А в расширении бизнеса благодаря росту рынка нет большой доблести. Как говорят японцы, во время прилива даже утлое суденышко кажется крупной лодкой... "

ОБЗОР УКРАИНСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: «Стратегические бренд-маркетинговые коммуникации» можно считать теоретической основой для тех маркетологов, которые осознали необходимость перехода от традиционной рекламы к интегрированным бренд-коммуникациям, поддерживающим стратегию товара

Цитаты:

" Самое заметное и серьезное изменение в данном издании книги — это акцент на выявлении и управлении контактами потребителя или потенциального клиента с брендом, а не просто на управлении сообщениями, которые компания посылает клиентам в виде рекламы, стимулирования сбыта, public relations и т. д. Хотя эти элементы и важны, они являются всего лишь результатами деятельности компании. Именно потребитель или потенциальный клиент определяет результаты данной коммуникационной деятельности — то есть создает отклик в виде продаж, покупок, спроса или рекламирование среди друзей и знакомых. Именно это смещение акцента — с того, что рассылают или распространяют маркетологи, на то, что получают потребители или потенциальные клиенты, — отличает рекламный менеджмент от бренд-коммуникационного. Бренд-коммуникационный менеджмент гораздо шире, чем рекламный, поскольку он включает все способы, которыми потребители или потенциальные клиенты вступают контакт с брендом... "

" Разработав в первой и второй частях книги устойчивую платформу для планирования интегрированных бренд-коммуникаций, объяснив, каким образом нужно продумать стратегию, основанную на ИБК-подходе, в третьей части книги авторы переходят к рассмотрению различных элементов коммуникационных кампаний: в отдельных главах подробно рассмотрены реклама, PR, трейд-промоушн, стимулирование сбыта, а также директ-маркетинг и интерактивные медиа. Если потребитель смотрит на бренд-коммуникации просто как на «то, что мы получили от компании», это указывает на необходимость тщательно пересмотреть процесс планирования и реализации бренд-коммуникационной программы. Если компания хочет планировать с потребительской точки зрения, менеджеры должны думать как потребители и потенциальные клиенты. Именно этого и пытаются добиться с помощью метода бренд-коммуникационного планирования... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Тот добрый и эффективный маркетинг, который мы так знали и любили, на который мы всегда полагались и рассчитывали, умирает. Но он успел оставить после себя наследника

Цитаты:

" Проблема оценки эффективности маркетинга остро стояла еще во времена Джона Уонамейкера, заявившего в далеком 1886 году: «Я понимаю, что половина моей рекламы идет впустую, только не знаю, какая именно». Действительно, маркетинговые проекты, которые постоянно увеличивались в масштабах на протяжении последних десятилетий, не могли не привлечь внимания к своим гигантским бюджетам со стороны высших менеджеров и акционеров. Что и произошло примерно в середине 80-х. Самое первое упоминание о проблеме соотнесения маркетинговых действий с экономическими интересами предприятия, которое удалось обнаружить, относится к 1982 году. Тогда обратили внимание на то, что маркетинговые решения принимаются без учета таких экономических последствий, как, например, увеличение задействованного капитала, объема задолженности и т. п... "

" Примерно в таком же русле развивается ситуация и с программами управления лояльностью клиентов, которые также были призваны заменить традиционные маркетинговые коммуникации. Сомнения в их эффективности тоже растут с каждым годом. Предполагалось, что, учитывая в компьютерных программах CRM привычки покупателей и коммуницируя с ними посредством адресных писем и сообщений по электронной почте, удастся получить «лояльных клиентов», удержание которых в качестве покупателей будет заметно дешевле, чем усилия по продвижению товаров фирмы «для всех подряд». Однако уже опубликованы исследования, которые показывают: корреляция между потребительской лояльностью и прибыльностью очень невелика или даже совсем отсутствует. Последнее исследование программ лояльности на четырех фирмах, например, показало, что долгосрочные потребители совсем не дешевле в обслуживании и содержании, а напротив, или такие же по стоимости, или даже более дорогие, чем нелояльные потребители... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Музыкальные ролики способны привлечь больше внимания к рекламе, чем любые слова

Цитаты:

" Тем не менее чисто музыкальных роликов (с озвучиванием только слогана или без слов вообще) не так много. Основной барьер, мешающий их использованию, - мнение о том, что многие люди телерекламу только слушают, занимаясь в это время своими делами, и поэтому «музыкальная» реклама, в которой не называются вслух преимущества торговой марки (и даже ее название) - не самый лучший способ заявить о себе. Однако в последнее время этот стереотип опровергается психологами. Так, Пол Лестер, известный специалист, занимающийся исследованиями визуальной рекламы, говорит: «Мы становимся визуально ориентированным обществом. Для многих понимание мира ограничивается не чтением слов, а чтением картинок. Слова быстро забываются, а изображения остаются в голове». Другими словами, потребители рекламу смотрят... "

" Кондитерская корпорация Roshen в 2002 году, в свою очередь, столкнулась с проблемой формирования целостного образа бренда и также решила эту проблему при помощи музыки. Исследования TNS Ukraine, проведенные в октябре 2002 года, показали, что только 10% потребителей ассоциировали Roshen с кондитерским бизнесом, а общее знание торговой марки с подсказкой составляло 63%. Кроме того, не все потребители знали, что Roshen - отечественный производитель. Чтобы сформировать единый образ компании, Roshen начала имиджевую рекламную кампанию «Roshen - Украiна. Вiд краю до краю! Украiнцi. Вiд серця до серця!». Песню для ролика под названием «Я iду додому» написал известный музыкант Святослав Вакарчук, лидер группы «Океан Эльзы». «Образ дороги и возвращение домой точно передают нашу современную жизнь. Вся наша страна как будто находится в дороге сегодня и возвращается домой, и мы вместе с ней возвращаемся к собственной семье, к самим себе... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Какие способы и каналы продвижения используются на розничном рынке строительных материалов для привлечения потребителей?

Цитаты:

" Вторая кампания, которая стартовала в феврале, проходила под лозунгом «Ярмарок низьких цiн». Выбор слогана не случаен, поскольку цены до сих пор остаются одним из самых важных факторов, влияющих на выбор потребителем того или иного магазина. «О важности ценового фактора говорит хотя бы то, что, оценивая тот или иной супермаркет, потребители, как правило, указывают пределы стоимости важного для них товара (например, «в магазине «N» ламинат - от 25 грн.»), - говорит Елена Соловьева. - Формат же гипермаркета позволяет значительно снизить цены на отдельные марки в каждой ассортиментной позиции (от 5 до 10% в зависимости от вида товара). Поэтому в каждом отделе нашего магазина есть определенные товары, цены на которые всегда одни из самых низких в городе. Кроме того, мы стараемся постоянно держать низкие цены на ходовой товар (сухие смеси, плитку, двери МДФ и др.). О таком предложении и должна рассказать потребителю новая рекламная кампания... "

" За последний год «Новая Линия» пересмотрела стратегию размещения рекламы в прессе. Издания, которые компания в настоящее время использует в качестве рекламоносителей, можно разделить на две группы: специализированные строительные журналы («Строительство и реконструкция», «Стройпрайс», «Стройся!», «Строительный рынок» и др.) и массовые издания, в основном бесплатная пресса («Киiв на долонях», «Мiсто та передмiстя»). Тем не менее, по словам Константина Киселя, оба вида печатных носителей имеют существенные недостатки. Так, строительные журналы фактически не охватывают большую часть целевой аудитории супермаркетов DIY - жителей спальных районов со средним уровнем доходов. В основном эти издания распространяются по подписке (в компании) и имеют не слишком привлекательный внешний вид с точки зрения конечного потребителя... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Роль музыкального сопровождения в рекламных роликах

Цитаты:

" Использование музыки в рекламе имеет давнюю историю. Еще в 20-30-е годы, когда американские радиостанции начали транслировать первые рекламные ролики, в них широко использовались джинглы - положенные на музыку ритмичные запоминающиеся фразы или даже целые песенки, посвященные рекламируемым продуктам. С появлением коммерческого телевидения в 50-е годы джинглы плавно перекочевали на голубые экраны, а впоследствии в западных странах возникла настоящая индустрия, ежегодно выдающая на-гора сотни и тысячи музыкальных композиций для полуминутных роликов. В 80-е годы в телевизионную рекламу пришли известные исполнители и популярные песни - первопроходцем здесь в 1987 году выступила корпорация Nike, использовав отрывок из биттловской «Revolution» в своем ролике, продвигающем новую модель кроссовок. Опыт оказался удачным, и примеру Nike вскоре последовали сотни других компаний... "

" Компания Pizza Pizza специально выбрала такое название, чтобы достичь максимальной запоминаемости своего бренда. В нем прямо назывался продукт, причем его двукратное повторение могло быть зарегистрировано в качестве торговой марки, а сами эти слова были очень ритмичными, благодаря чему на них легко накладывались запоминающиеся мелодии. Многие рекламные кампании Pizza Pizza, проводимые даже на отдельных локальных рынках, использовали именно это свойство ритма. Так, при продвижении услуги доставки пиццы на дом в Торонто местные менеджеры компании специально выбрали телефонный номер 967-11-11, который, с одной стороны, был ритмичным (по-английски это звучит как «Nine, six, se-ven, e-le-ven, e-le-ven»), а с другой, был удобным при наборе. Джингл с этим номером телефона оказался очень навязчивым и до сих пор прочно ассоциируется у жителей Торонто с Pizza Pizza... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Роль прямой рекламы и PR в продвижении на украинский рынок торговой марки Guam

Цитаты:

" Когда компания «Флорида Трейд» начала свое сотрудничество с агентством KEY Communications, отправными точками при построении программы продвижения косметики Guam в Украине были довольно узкая целевая аудитория, а также широкий спектр продукции Guam, представленной в разных сегментах рынка косметических средств. Изначально при продвижении Guam основной упор был сделан на антицеллюлитную линию. Ниша косметических средств для проблемных участков женского тела была занята только в нижнем ценовом сегменте, поэтому ТМ Guam была практически единственной маркой в высшем ценовом диапазоне (конкурентные торговые марки продавались только в косметических салонах). Кроме того, антицеллюлитные средства были самыми популярными среди всей продукции Guam, а их ассортимент - самым широким... "

" Изначально PR-кампания «Культ тела» была запланирована на год, но по прошествии этого срока, как признаются специалисты агентства, стало понятно, что жизненный цикл кампании еще не завершен, и все участники проекта согласились продолжить работу. После летнего перерыва, с сентября 2003 года, рубрика «Культ тела» на «Новом канале» и одноименная рубрика в журнале «Лиза» стали выходить в новом формате. Телевизионная рубрика увеличилась с пяти минут до семи за счет под-рубрики, посвященной фитнесу. Новый раздел вела тренер по фитнесу, которая в течение 2-3 мин. показывала упражнения по специально разработанной программе. Это, с одной стороны, стало своеобразным развитием формата программы, с другой - информационной поддержкой новой фитнес-линии, которая выводилась на украинский рынок под торговой маркой Guam... "

Рейтинг статьи: 7

Аннотация: Завоевание компанией Kimberly-Clark первенства на американском рынке детских подгузников

Цитаты:

" В Америке, как известно, стране передовой и технически продвинутой, первое решение проблемы промокающих пеленок было предложено еще в 30-е годы. Младенцам одевали резиновые штанишки, хотя толку от них было, в общем, немного. В 1946 году американская домохозяйка Марион Донован предложила поверх пеленок заворачивать ребенка в специальное покрывало, не пропускающее влагу, и сама сделала его из занавески для ванной. В 1950 году Донован совершила следующий шаг, совместив внешнее водонепроницаемое покрывало с одноразовой пеленкой из поглощающей влагу бумаги, напоминавшей промокательную. Однако ни одна крупная компания не заинтересовалась этой идеей, и Марион Донован, продав патент за $1 млн. производителю детской одежды Keko Corporation (которая также не добилась особых успехов), навсегда покинула этот бизнес... "

" Как говорится, скоро сказка сказывается, не скоро дело делается. Внучка Виктора Миллса успела вырасти, прилежно пачкая пеленки, и только в 1960 году исследователи Procter & Gamble создали первый в истории современный подгузник. Он представлял собой прямоугольное полотнище из трех слоев. Внутренний прилегал к коже младенца и защищал ее от раздражения, внешний представлял собой водонепроницаемый пластик, а между ними находился поглощающий слой из многократно свернутых салфеток. Запуск на рынок новинки, получившей название Pampers, осуществлялся медленно, и лишь в 1969 году Procter & Gamble достигла общенационального масштаба продаж. Технология производства еще не была отработана, себестоимость и, соответственно, цены были высокими, а способы надевания и закрепления подгузников не были должным образом продуманы... "

Аналитический обзор составлен по материалам Энциклопедии: библиотечно-библиографическая
База Опыта и Знаний "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com

Если Вы желаете еженедельно получать обзоры прессы, просим Вас прислать запрос.

Образец формы
Название Вашей организации:_____________________________________
E-mail:_______________________________________________________
Сфера Ваших профессиональных интересов:__________________________
Какие темы обзоров Вы бы хотели получать:
  • Тематический обзор прессы - Глава «Тренинги. Психология»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Маркетинг. Реклама. Торговля»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Бизнес. Менеджмент. Качество»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Кадры»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Образование»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Автоматизация. Информация. Интернет»
Какие темы обзоров Вас могли бы заинтересовать:
  1. _________________________
  2. _________________________
  3. _________________________
  4. _________________________
  5. _________________________
 

Ваши предложения по улучшению обслуживания:_____________________

Запрос на рассылку просьба присылать на e-mail: atlas_rassylka@mail.ru

"АТЛАС Аналитика" - это Ваш личный информатор, аналитик, секретарь, корреспондент.

Накопленные, формализованные и систематизированные знания и опыт - это
готовые управленческие, научные и технологические решения.

"АТЛАС Аналитика" - это витамины Вашего интеллектуального роста.

Информация - это право на приоритет, лидерство и привилегия успеха.

Глупый - жалуется. Умный - делает. Мудрый - использует.



Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР