Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 14
Обзор статей СМИ - практика маркетинга, рекламы, торговли
Дата: 19.06.2021

Энциклопедия: Библиотечно-библиографическая БАЗА ЗНАНИЙ и ОПЫТА
"АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Полнотекстовые Online ресурсы для науки, образования и бизнеса - услуги, продукты и ресурсы семейства "АТЛАС"
Корпорация "Индустрия ИНТЕЛЛЕКТА"
www.atlas-center.org
Рассылка библиотечно-библиографической Базы Знаний и Опыта "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com
::::: Мониторинг прессы и интернета в период c 8 ноября 2004г. по 11 ноября 2004г.,
составленный по материалам базы знаний и опыта "АТЛАС-Аналитика"
www.atlas-analytic.com
Глава: МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. ТОРГОВЛЯ
ОБЗОР РОССИЙСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: В статье представлены методологические основы организации эффективной системы маркетингового контроля в корпорации

Цитаты:

" Известно, что маркетинговые исследования представляют собой вид хозяйственной деятельности, направленный на информационно-методологическое обеспечение удовлетворения нужд и потребностей покупателей посредством коммерческого обмена ценностями. Таким образом, маркетинговые исследования определяют не только товарную и производственную политику в организации, но и политику товародвижения (распределения), ценовую политику, договорную политику, инкассационную политику, политику формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, сервис, скидки, коммерческое кредитование), политику транспортировки продукции, сбытовые стратегии маркетинга (в том числе конкурентные стратегии организации), а также организационные, материально-технические и прочие аспекты сбыта, в том числе мероприятия по снижению (минимизации) коммерческих, финансовых и внутрифирменных рисков, возникающих в процессе реализации продукции организации... "

" Контрольную среду определяют: управленческая философия и стиль работы руководителей компании (отношение менеджеров к коммерческим, финансовым и внутрифирменным рискам; адекватное понимание ими роли внутреннего контроля в управлении; конкретные действия в плане организации контрольной системы и ее совершенствования; склонность к авторитарному стилю в управлении и т.д.); оргстатус отдела внутреннего аудита; принятый курс действий (ориентиры компании), цели и стратегии; виды и масштаб деятельности компании; соответствие оргструктуры размерам и степени сложности компании; регламентация взаимоотношений между структурными звеньями компании, сотрудниками, наличие кодекса поведения; определение и документальное закрепление процедур контроля; определение и документальное закрепление полномочий и ответственности сотрудников; методы доведения установленных правил до сотрудников; изучение руководителями выявленных в результате контроля отклонений, своевременность принятия ими решений по данным отклонениям;... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Зачем Останкинский мясокомбинат пускает людей с улицы в свои цеха

Цитаты:

" Подготовительный этап коммуникационной кампании занял около года, в течение которого новый менеджмент, пришедший на предприятие несколько лет назад, занимался в том числе ремонтом помещений комбината и организацией экскурсионного маршрута. Сделано это было не по плану капитального строительства, а в рамках программы маркетинговых коммуникаций, разработанной компанией LMH Consulting. «Одна из основных составляющих качественной коммуникационной программы – материализация легенды, лежащей в ее основе, – рассказывает Игорь Ганжа, креативный директор LMH Consulting. – И это, пожалуй, самый надежный способ достижения устойчивого и долговременного преимущества в маркетинговых коммуникациях. Это совсем не то, что конкурировать на поле обещаний. Скажем, если я пообещаю потребителю построить самый красивый дом в городе, завтра же рядом начнется стройка самого красивого дома в стране, а послезавтра – самого красивого дома на этой улице... "

" Тем не менее в «Останкино» считают экскурсии эффективным инструментом коммуникации. «Домохозяек, которые проводят ночи напролет на сайте «Останкино. Новый стандарт», гипотетически можно представить, но, боюсь, в небольшом количестве, – говорит Игорь Ганжа. – Но никто на это и не рассчитывал. Мы планировали два основных эффекта. С одной стороны, сочетание мощного новостного повода и «эффекта загранпаспорта». Вы, к примеру, никогда не были в Гондурасе, но наличие загранпаспорта позволяет вам верить в то, что вы там можете побывать. Если же загранпаспорта нет – не будет и Гондураса. То же и с экскурсиями. Конкуренты, наверное, могут сказать: «У нас тоже все хорошо!» Но, во-первых, ключевое слово здесь «тоже». Во-вторых, это утверждение недоказуемо. А в случае с «Останкино» гипотетическая возможность для потребителя прийти на экскурсию убеждает его в том, что комбинату нечего скрывать и стыдиться. Но самое важное даже не это... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: Торговым сетям надоело бороться с банками за демократизацию потребительского кредитования

Цитаты:

" Конечно, вряд ли стоит рассчитывать, что скорринг страховщиков будет намного демократичнее, чем у банков, поскольку именно РОСНО берет на себя страхование рисков, связанных с этим продуктом. А это значит, что страховщики при разработке своей скорринговой системы уж наверняка позаботились о том, чтобы заемщиками не становились неплатежеспособные граждане и чтобы РОСНО в результате не пришлось возмещать потери «Техносилы». Тем более что «росновцы» в свое время заявляли о том, что кредиты на сумму меньшую, чем $200, они вообще не страхуют. Мол, те заемщики, которые нуждаются в кредите даже на такие мелкие суммы, «относятся к категории граждан, не склонных возвращать кредит». В то же время, по словам заместителя генерального директора РОСНО Виктора Станкевича, «росновская» скорринговая система лучше аналогичных банковских, поскольку изначально выстраивалась на российских реалиях (с учетом психологии, менталитета и уровня доходов соотечественников), в то время как банковские системы, как правило, «ваялись» за рубежом и только потом адаптировались к нашей действительности... "

" Кроме дополнительных благ для конечного потребителя к «самостоятельному» продукту торговую сеть подтолкнули и другие недостатки партнерства с банками. Прежде всего, отмечает Черникова, для запуска новой маркетинговой акции или кредитного продукта приходилось достаточно долго все согласовывать с банком-кредитором. Теперь же решать такие вопросы можно будет без лишней волокиты, в режиме реального времени. В условиях ужесточения борьбы между сетями бытовой электроники скорость запуска той или иной акции может помочь оператору опередить конкурентов. Кроме того, по словам Черниковой, теперь можно будет запускать те акции, которые банкам кажутся слишком рисковыми. Например, с точки зрения торговой сети перспективным кажется предложение покупателям товара в рассрочку с первым платежом через достаточно длительный срок. Особенно привлекательно такое предложение для регионов (у «Техносилы» 15 магазинов в крупных российских городах и 23 – в Москве и Подмосковье)... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Практическое исследование на тему: «Как добиться большого успеха в продажах» провел д-р Х.-К. Альтманн в своей книге «Покупатель выбирает победителя». В статье отрывки из нее

Цитаты:

" Что в данном случае понимается под гармонией? Гармония — это тот самый случай, когда ваше коммерческое предложение целиком и полностью соответствует ожиданиям клиента. Сегодня, когда все сплошь и рядом подчинено индивидуальным запросам потребителя, роль данного фактора для достижения успеха в продажах становится поистине решающей! Обычно покупатель приобретает какой либо товар (воспользуется какой-либо услугой) для удовлетворения своих насущных потребностей. К примеру, он желает добиться укрепления надежности своего нынешнего статуса, или намерен повысить рентабельность своего предприятия, или он стремится повысить собственный престиж и т.д. Однако на самом деле все это дает нам лишь весьма приблизительное представление о гармонии. На самом деле современный покупатель предпочитает добиваться гораздо большего. Совершая ту или иную покупку, он стремится удовлетворить одновременно потребность двоякого рода. Во-первых, те потребности, которые имеют самое непосредственное отношение к свойствам приобретаемого товара или услуги. Подобные потребности можно было назвать объективными... "

" Это означает, что более эффективно действует тот продавец, который, делая потенциальному покупателю то или иное коммерческое предложение, наиболее полно учитывает его субъективные потребности, и, соответственно, гораздо быстрее «доводит клиента до кондиции», воодушевляя и вдохновляя его на покупку. Вот почему столь неравномерно распределение заключенных сделок между промышленным и потребительским сектором (их соотношение составляет 66 к 78). Кое-кто поспешит возразить — дескать, тенденция к преобладанию субъективных потребностей покупателей над объективными характерна именно для рынка потребительских товаров и услуг. Однако на самом деле это далеко не так. К примеру, на рынке инвестиций роль субъективного фактора на этапе заключения сделок еще более значительна. Чем объяснить это обстоятельство? С одной стороны, возможности среднего покупателя к удовлетворению субъективных потребностей довольно ограничены... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Возможности создания брэндов

Цитаты:

" Примером может служить вошедший в состав Китая Гонконг. Несколько лет назад, во время выхода из-под английского протектората, там была запущена кампания по созданию привлекательного имиджа региона. В основу концепции кампании была заложена идея формирования образа Гонконга — сердца Азии. Страны, которая, с одной стороны, сохранила восточную самобытность, а с другой — является финансово-экономическим центром Юго-Восточной Азии. Программа была реализована с помощью классических маркетинговых инструментов: разработан визуальный образ — дракон, переходящий в пламя или флаг, развернута широкомасштабная рекламная кампания. Сейчас «дух Гонконга» присутствует буквально во всем, начиная с оформления аэропорта и заканчивая символикой государственных учреждений и праздничным оформлением города... "

" Тем не менее возможности для создания региональных брэндов в России существуют, и их немало. Причем для этого даже не надо уезжать далеко от Москвы. Например, далеко не все москвичи, не говоря уже о гостях столицы, бывали в Звенигороде, который находится всего в пятидесяти километрах от столицы. Между тем в этом крошечном городе находится уникальный Саввино-Сторожевский монастырь и самый древний в Московской области храм Успенияна-Городке. Этих двух достопримечательностей вполне достаточно, чтобы обеспечить массовый приток туристов в выходные дни. Однако для этого нужна ориентированная на туристов инфраструктура, например, ресторан с монастырской кухней. Кроме того, турист должен потратить рублей двести на сувениры, причем не в магазине, а у стихийных лоточников. Андрей Стась: Здесь важно, чтобы само направление стало брэндом. Например, в обязательную программу туриста, приезжающего в Мадрид, входит посещение Толедо и Эскориала... "

ОБЗОР УКРАИНСКОЙ ПРЕССЫ

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Несмотря на преимущества интернет-рекламы онлайн, рекламодатели не спешат вкладывать в нее деньги, поскольку украинская аудитория пользователей интернета ничтожно мала

Цитаты:

" На рынке онлайн-рекламы не так много игроков, что объясняется спецификой данного вида бизнеса (см. "Особенности" на стр.120). К тройке ведущих компаний эксперты относят MediaCom, SputnikMedia.net и MediaPlaner. Причем первые две "выросли" из интернет-ресурсов: PA "MediaCom" начинало с продажи рекламы на сайтах GalaNet и GalaChat, принадлежащих радиокомпании GALA, а РА "SputnikMedia.net" — на Bigmir.net и Korrespondent.net, принадлежащих издательскому дому КР Publications. Кстати, хозяевами обеих компаний являются западные инвесторы: президент GALA Джозеф Лемир и издатель КР Publications Джед Санден (соответственно, граждане США и Великобритании). MediaCom и SputnikMedia.net стремятся размещать рекламу прежде всего на своих сайтах, предлагая рекламодателям более выгодные условия продажи, чем посредники. MediaPlaner же, выросшее, по слухам, из рекламного агентства ТВ-рекламы, такой специализации не имеет, поэтому размещает рекламу "под заказчика"... "

" В интернете наиболее распространена баннерная реклама (баннер — картинка со статическим или динамическим изображением. — Ред.), используемая как при проведении имиджевых акций, так и при рекламировании товаров и услуг. В Украине такая реклама продается по показам, на Западе же — по "кликам". Наиболее эффективным считается премиум-формат баннера — 240x250 пикселей, хотя в Сети используется множество нестандартных размеров, привлекающих внимание пользователей. Средняя стоимость создания баннера составляет $80-120, стоимость размещения, в зависимости от размера, количества показов, колеблется от $30 до $800. При размещении же информации, ориентированной на конкретного потребителя, используется контекстная реклама. Это краткая ссылка, появляющаяся в поисковой системе в ответ на запрос пользователя (например, рекламу холодильника посетитель сайта увидит, только если введет в поисковую систему искомое слово)... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Анализ украинского выставочного рынка

Цитаты:

" В сентябре в Украине открылся очередной выставочный сезон. Список выставок одновременно проходящих в Киеве в течение месяца не умещается на одном листе. По всем признакам украинский выставочный бизнес находится на подъеме. Об этом свидетельствуют и значительно возросшие объемы выставок и появление в столице двух новых современных выставочных центров соответствующих международным стандартам "КиевЭкспоПлаза" и Международного выставочного центра. Сами "выставочники" подтверждают эти оценки по мнению Валерия Пекара президента компании "Евроиндекс" специализирующейся на проведении выставок объем этого рынка ежегодно растет на 20 25% Другой важной тенденцией является постепенный уход с рынка мелких и непрофессиональных фирм организаторов. И одновременно происходит укрепление лидеров создание альянсов между крупнейшими выставочными компаниями... "

" Помешать успешному развитию выставочного бизнеса в Украине могут несколько факторов. В первую очередь - недостаточное развитие выставочной инфраструктуры. И если на ближайшие годы столица обеспечила себя выставочными площадями, то в регионах всё еще ощущается их острая нехватка. Фактически современный выставочный центр есть лишь в Донецке. В других областных центрах пока не сформировались крупные выставочные компании, способные самостоятельно построить новые павильоны. Существенными факторами, способными оказать влияние на развитие выставочного бизнеса, остаются неурегулированная законодательная база этого вида деятельности, непрозрачность рынка, отсутствие достоверных данных о нём. Во всем мире аудит выставок проводят независимые компании. Это позволяет реально оценить расстановку сил па рынке и является обязательным условием участия украинских компаний в работе международных организаций. В Украине независимый аудит проводят лишь несколько крупнейших компаний - и то по своей собственной инициативе... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: В статье рассматривается что есть бренд, а что — не бренд, как разработать и вывести на рынок марку-лидер, а затем суметь удержать завоеванные позиции, что такое бренд-консалтинг и как стать «брендостроителем»

Цитаты:

" В качестве примера-иллюстрации приведу деятельность «Следопыта». Общая схема работы у нас такова. Мы устанавливаем связь с компанией — потенциальным клиентом. Совместно с владельцем, топ-менеджментом, директорами по маркетингу, продажам, сбыту проводится комплексный мозговой штурм, во время которого делается SWOT-анализ компании, определяется, насколько поставленные маркетинг- и бизнес-задачи релевантны, насколько правильно выбраны методы их решения, делается диагностика, а потом ставятся новые маркетинговые и бренд-задачи. Таким образом, благодаря экспертным оценкам и консультированию компании, получают возможность по-новому увидеть себя и определить направления последующего развития. Если эта же компания просит (а часто так и бывает): «Вы определили вектор, определили принципы, пути развития, а помогите нам теперь по этому пути идти», с такой компанией заключается договор на бренд-консалтинговое сопровождение... "

" Можно говорить с человеком и апеллировать к традиционности молочных продуктов,— это мотив для одних людей, фактор, важный для позиционирования и совершения покупки. Если мы будем говорить о том, что наше молоко только от тех коров, которые росли на чистых лугах, почти как в Швейцарии,— совершенно другое позиционирование. Если мы будем говорить, что молоко у нас переработано по супертехнологии и в нем сохранены все витамины, это третий подход. Можно пойти в чистые эмоции и сказать, что молоко — любимый продукт детей, это будет уже четвертое позиционирование. И таких позиционирований по каждому направлению можно сгенерировать десяток-два сходу, без проблем, на основе нормально проведенных исследований. Наша работа как бренд-конслатинговой компании состоит в том, чтобы громадное непаханое поле потребительского сознания, привычек и мотиваций вспахать... "

Рейтинг статьи: 5

Аннотация: В статье автор рассматривает проблемы и типичные ошибки проектирования успешной торговой марки

Цитаты:

" Практика показывает, что 70-90% всех названий придумали не профессиональные рекламисты, а хозяева и менеджеры предприятий. Сочинять рекламные слова и предложения менеджеры и руководители «умеют» сами. А вот рисовать руками и создавать дизайн — увы. Поэтому, если без копирайтера на первых порах «можно» обойтись, другой вопрос — стоит ли, то без дизайнера — никак. Дизайнер — это первый представитель мира рекламы, которого подключают к разработке торговой марки. Таким образом, «картинка» предшествует названию и слогану, и последние обычно подгоняются под уже материализованный в этикетке визуальный ряд. Такую ситуацию можно охарактеризовать как «диктатуру дизайна». Некоторые пищевые предприятия содержат в штате художников еще с советских времен, однако, они редко владеют компьютером... "

" Яркий пример проектирования названий можно позаимствовать из мультфильма про капитана Врунгеля. Справедливо полагая: «как вы яхту назовете, так она и поплывет», он назвал свое суденышко «Победа», но две первые буквы отвалились и получилось: «Беда». Это отличная иллюстрация проектирования торговой марки. Ведь очень часто хорошие разработки профессиональных рекламистов «кастрируют» некомпетентные в вопросах рекламы руководители-заказчики. И так же, как яхта «Беда», доставляют этим много хлопот — в первую очередь себе самим, а заодно и рекламистам. Слоганы подразделяются на образные (яркие, броские, но малоинформативные) и маркетинговые (скучные, но правильные). Пример маркетингового слогана — «Дося — качество по разумной цене». Пример образного слогана — «Не дай себе засохнуть». В зависимости от поставленной маркетинговой задачи, следует разрабатывать слоганы одного или другого типа. Впрочем, можно использовать комбинацию из слоганов разного вида... "

Рейтинг статьи: 6

Аннотация: Ключевые вопросы формирования эффективно действующего отдела маркетинга в украинском развивающемся предприятии

Цитаты:

" Формирование отделов маркетинга особенно активно началось в 2003 году. Этому предшествовали и активизация вложения капитала, и ужесточение конкуренции, и появление на украинском рынке журналов и книг с новейшими теориями, освещающими практику зарабатывания денег активными методами. Среди прочих в 2000 году появились в Украине книги Дж.Траута «Маркетинговые войны» и «Новое позиционирование». В своих изданиях Дж.Траут в очень популярной форме на ассоциативных примерах изложил теорию манипулирования массовым сознанием в условиях конкурентной борьбы. В основе теории — борьба за кошельки потребителей посредством влияния на покупательское поведение целевой аудитории через ее массовое сознание. Пиком интереса можно считать выступление самого Дж.Траута в Киеве летом 2004 года, на которое съехались многочисленные почитатели простой по форме изложения новейшей теории маркетинговых войн... "

" Почти 10 лет в Украине тысячи рекламных агентств, исключая немногие, набирались опыта и «заколачивали бабки» в соответствии с принципом: раз клиенту нравится — значит хорошо. Это «хорошо» вылилось в отношение к рекламным агентствам, как к хитрым ребятам, которые «бабки» гребут, а отвечать за результат не хотят. Примеров этому не счесть. Например, руководитель компании по производству товаров FMCG, рассказывал, как известное киевское агентство эффективно искушает неискушенных в рекламе боссов производственных компаний. Оно предлагает в обмен на весьма кругленькую сумму суперскидки на ТВ, а заодно (попутно!!!) и бесплатное создание бренда. В результате, сами можете догадаться, каким бывает «бесплатное» и как это влияет на отношение к рекламным агентствам. Винить агентство тоже сложно, ведь его менеджеры знают, что несведущий в маркетинге украинский клиент никогда не заплатит за создание бренда, т.к. в его сознании не укладывается, почему нужно платить за на-звание и логотип такие «бешеные» деньги: 5 000 — 10 000 у.е, иногда и больше. Взял да и назвал бесплатно... "

Аналитический обзор составлен по материалам Энциклопедии: библиотечно-библиографическая
База Опыта и Знаний "АТЛАС Аналитика"
www.atlas-analytic.com

Если Вы желаете еженедельно получать обзоры прессы, просим Вас прислать запрос.

Образец формы
Название Вашей организации:_____________________________________
E-mail:_______________________________________________________
Сфера Ваших профессиональных интересов:__________________________
Какие темы обзоров Вы бы хотели получать:
  • Тематический обзор прессы - Глава «Тренинги. Психология»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Маркетинг. Реклама. Торговля»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Бизнес. Менеджмент. Качество»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Кадры»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Образование»
  • Тематический обзор прессы - Глава «Автоматизация. Информация. Интернет»
Какие темы обзоров Вас могли бы заинтересовать:
  1. _________________________
  2. _________________________
  3. _________________________
  4. _________________________
  5. _________________________
 

Ваши предложения по улучшению обслуживания:_____________________

Запрос на рассылку просьба присылать на e-mail: atlas_rassylka@mail.ru

"АТЛАС Аналитика" - это Ваш личный информатор, аналитик, секретарь, корреспондент.

Накопленные, формализованные и систематизированные знания и опыт - это
готовые управленческие, научные и технологические решения.

"АТЛАС Аналитика" - это витамины Вашего интеллектуального роста.

Информация - это право на приоритет, лидерство и привилегия успеха.

Глупый - жалуется. Умный - делает. Мудрый - использует.



Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР