Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 7
Время - Деньги. Правила конвертации.
Дата: 01.11.2020

Здравствуйте!

"Зри в корень".
К. Прутков


Нас становится все больше и больше!
06.08.2005

Для вновь прибывших повторю, что в выпусках этой рассылки будут затронуты вопросы построения "Идеального Бизнеса" пригодного к реализации, как в OnLine, так и в OffLine. При этом, для меня, абсолютно никакого значения не имеет к какой категории (сетевой маркетинг, E-коммерция, прямые продажи, какой-то из видов традиционного, и т.д. и т.п.) относится этот бизнес.
Важны лишь несколько позиций: законность, соответствие понятию "идеального" и его привлекательность лично для меня, а возможно, и для Вас тоже.

Определим "Идеальный Бизнес", как

Дело, с малыми финансовыми рисками, ни прямо, ни косвенно не связанное с обманом, которое через некоторое время и после приложения определенных усилий, начинает приносить постоянный и растущий доход, вне всякой зависимости от Вашего дальнейшего действия или бездействия.

Что еще?
Все мои предложения Вам, публикуемые в рассылке, так или иначе, но будут иметь непосредственное отношение к, этому самому, "Идеальному Бизнесу".


 

Продолжим разговор о движущем механизме любой МЛМ компании - ее Маркетинг или Компенсационном плане. Вернее, о типах этих планов.

Напомню, что их всего три типа, и первый мы уже рассмотрели.

1. План "Ступень - точка отделения".
2. Одноуровневый (Unilevel) план.
3.. Матричный план.

Одноуровневый план.

Подобно всем планам компенсации, одноуровневый план ограничивает глубину - то есть, количество уровней, из которых позволяется выводить комиссионные. Подобно ступенчатому плану/плану отрыва, в нем существуют уровни достижения, на которые можно перейти, поддерживая определенный ежемесячный объем продаж. Он, подобно ступенчатому плану/плану отрыва, имеет неограниченную ширину. Вы можете принимать на работу в вашу
фронтлинию столько людей, сколько сумеете.

Но одноуровневый план не позволяет отрываться. Одноуровневый план можно рассматривать как ступенчатый план/план отрыва, но без возможности отрываться.

Преимущества одноуровневого плана
1. Простота. Из-за отсутствия отрывов, одноуровневый план очень прост для объяснения.
2. Неограниченная ширина. Как и в ступенчатом плане/плане отрыва, одноуровневый план позволяет принимать на работу неограниченное число людей в вашу фронтлинию.
3. Переливание. Одноуровневые планы часто располагают самыми высокими комиссионными процентами на третьем уровне. Например, первые два уровня могут выплачивать по одному проценту каждый, а третий уровень выплачивает 50 процентов.
Дистрибьюторы, таким образом, стараются помешать новичкам настолько, насколько это возможно на своем третьем уровне. Так как третий уровень каждого дистрибьютора соответствует чьему-то первому уровню, то это значит, что каждый дистрибьютор с тремя или большим количеством уровней в своей организации помогает формировать еще чью-то фронтлинию.
4. Простая квалификация. Ввиду того, что не существует отрыва и понятия, уч итываемого и не учитываемого объема в одноуровневом плане, весь коммерческий объем вашей организации постоянно учитывается в ваших ежемесячных квотах. Вам не нужно безумно мотаться каждый месяц, чтобы компенсировать потерянный объем, когда кто-то отрывается от вашей группы, как часто приходится делать в ступенчатом плане/плане отрыва.

Недостатки одноуровневого плана.
1. Ограничения в росте. Так как здесь не существует отрывов, одноуровневый план оплачивает только небольшое число уровней. Теоретически вы можете восполнять этот недостаток, вербуя огромное число людей в вашу фронтлинию. Но, хотя одноуровневые планы не лимитируют количество спонсируемых вами людей, существуют физические ограничения по эффективности этого спонсирования.

Все остальные факторы аналогичны факторам в других планах.

Организации с одноуровневыми планами имеют тенденцию быть меньшими, чем организации со ступенчатыми планами/планами отрыва.
Лень. Из-за ограничения роста одноуровневые планы являются более привлекательными для менее честолюбивой породы дистрибьюторов, более заинтересованной в оптовых закупках, нежели в формировании большой даунлинии.

И наконец...
Матричный план
Подобно одноуровневому и ступенчатому плану/плану отрыва, матричный план ограничивает число оплачиваемых уровней.
Кроме того, в отличие от других планов, матрица также ограничивает вашу ширину или количество людей в вашей фронтлинии.

Типичная матрица представляет собой формулу 2 х 12, которая подразумевает, что в вашей
организации можно иметь два человека в фронтлинии и 12 уровней.
Матричный план не позволяет никаких отрывов.

Преимущества матричного плана
1. Переливание. Любые новички, которые попадают в матрицу свыше разрешенной квоты для вашей фронтлинии, будут переливаться в более низкие уровни.
Например, если ваша матрица представлена в виде 2 х 12, и вы принимаете на работу шесть человек, четверо из них перельется на ваш второй уровень.
Теоретически это означает, что в матричной организации человек может только сидеть, не делая ничего в ожидании, что в его аплинии появится некий специалист высокого класса, чтобы сформировать свою даунлинию.
2. Простота в работе. В ступенчатом плане/плане отрыва и одноуровневом плане, вы можете теоретически иметь до 100 или больше человек в вашей фронтлинии. Вы несете полную ответственность за их обучение, спонсирование и поддержку.
В матрице вы должны спонсировать только два или три человека в вашей фронтлинии.
3. Простота. Матричные планы очень просты для объяснения.

Недостатки матричного плана
1. Ленивые даунлинии. Матричные планы привлекают людей, которые не любят много работать. Они хотят, чтобы лидер формировал для них организацию посредством перелива.
2. Эффект пиявки. Матричные планы по форме распределения комиссионных имеют
тенденцию быть наиболее "социалистическими".
Награждая активных сотрудников меньше, чем неактивных. Лучшие дистрибьюторы получают меньший возврат на свои капиталовложения времени и энергии потому, что большую часть
комиссионных сосут, словно пиявки, их даунлинии, полные хитрых лентяев.
3. Ограничения в росте. Матричные планы ограничивают размер вашей организации.
В матрице 2х4, например, вы никогда не сможете иметь больше, чем 120 человек в вашей даунлинии. Ступенчатый план/план отрыва позволяет вам иметь столько же людей только в вашей фронтлинии.
4. Правительственный контроль. Из-за эффекта переливания, матричные планы могут "разыгрываться", подобно лотерее.

Это ОСНОВНЫЕ виды компенсационных планов. Теперь Вы можете понять по какому плану работает любая фирма.
Не удивляйтесь, если Вы обнаружите какие то элементы из каждого из приведенных планов. Это нормально.
Вне зависимости от типа компенсационного плана постарайтесь разобраться за счет чего, за счет каких средств, обеспечивается выплата комиссионных компанией за счет увеличения товарооборота продукции, или за счет привлечения новых дистрибьюторов?

Если это выглядит как второе (а это свойственно большинству интернет проектов, распространяющих части различных пособий, программ и т.д.), немедленно разворачивайтесь, и уходите!

А на сегодня все.

Пишите. Всегда Готов ответить на Ваши вопросы.
Удачи Вам!

До свидания, Автор рассылки
admin@rider.com.ru

Сайт рассылки: http://rider.com.ru - Корпорация "Идеальный бизнес".
Без Финансовых вложений к Финансовым выгодам!
Сделайте свою сотовую связь источником дохода!


Внимание!
Если нет явного запрета на публикацию Вашего письма, оно может быть опубликовано в рассылке. Если Вы не хотите, чтобы Ваш e-mail был в рассылке, не указывайте его в теле письма.
Если Вам нравится эта рассылка, порекомендуйте ее друзьям!

Подписаться:  


rasmas.info
РАССЫЛОК МАСТЕР