Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 34
Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты
Дата: 30.10.2020

Выпуск 25

Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты

15  июня   2005 г

Единственный путь получить что-то лучшее в жизни - самому стать лучше

Доброго времени суток! С вами Лебедева Оксана Валерьевна и рассылка "Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты"

В ЭТОМ ВЫПУСКЕ РАССЫЛКИ:

   1.  Электронная книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

   2. Как сценки из ежедневной жизни помогают обучиться искусству продажи

   3. Новая интерактивная технология в современном электронном журнале "Время Бизнеса"

 

Узнайте "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам" И Превратиться Из Гусеницы С Трудом Переползающей От Одной Сделки К Другой В Бабочку Продаж, Которая Проводит Сделки Легко, Красиво и Максимально Эффективно 

=> http://thebest-manager.com/

1.Электронная Книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

Предлагаю Вашему вниманию свою электронную книгу «Как Стать Успешным Менеджером По Продажам»

Здесь я предлагаю только эффективные умения и навыки, отобранные за годы практики продаж. Я делюсь ими с Вами с тем, чтобы Ваша профессиональная жизнь стала намного успешнее, легче и счастливее.

Мое особое обращение к начинающим менеджерам, агентам и продавцам. Я написала эту книгу специально для Вас. Как мне не хватало подобного руководства в самом начале своего профессионального пути! Книга может стать для Вас мудрым наставником, который верит в Вас, поддерживает в трудные минуты, подбадривает и вдохновляет, а также дает дельные советы. Применяя на практике эффективные методы, Вы сможете достигнуть успеха!

Узнать больше => http://thebest-manager.com/

 2. Как сценки из ежедневной жизни помогают обучиться искусству продажи. 

Умение быть наблюдательным очень поможет нам в овладении искусством продажи. Нам порой бывает сложно наблюдать за собой как бы со стороны во время переговоров.

И мы не замечаем моментов, когда мы поступаем неправильно или допускаем ошибку. И идеальный вариант – это присутствие наставника, который сможет проанализировать и отметить все сильные и слабые моменты встречи.

Как же выйти из ситуации, если нет человека, который следит за Вашим обучением и готов ездить вместе с Вами на встречи? – Наблюдать за другими продавцами. Подмечать их сильные и слабые стороны. И соответственно сильные брать на заметку. Пытаться контролировать себя и избавляться от слабых сторон, присущих другим продавцам. Мы каждый день неоднократно выступаем в роли покупателей и четко представляем, что нам нравится и что нет в обращении с нами продавцов. Давайте будем поступать с нашими клиентами так, как нам хотелось бы, чтобы поступали с нами. 

История о том, как мы ездили покупать ботинки, а купили телевизор

Отправились мы сегодня утром в обувной супермаркет за мужскими  ботинками.

Настрой у нас был, деньги тоже. Накануне рассмотрели  каталог магазина. Некоторые модели из каталога заинтересовали. О моделях написано с душой и любовью. Из каталога вырезали отрывной талон для участия в розыгрыше. Сама идея, ее воплощение на страницах каталога и обещанные подарки очень хорошо мотивируют. Вся эта предварительная информация плюс хорошая солнечная погода создавали сильный настрой на покупку.

Отправились за ботинками. У входа в магазин нас приветливо встретила девушка, поздоровалась и вручила талон на получение бесплатной дисконтной карты. Это было приятно.

Мы начали знакомиться с обувью. В течение 15 минут к нам никто не подошел. Наконец я сама обратилась к продавцу.

-         Вы не могли бы нам помочь?

-         Помочь? В чем? - недовольно ответила она и отвернулась. Складывалось такое впечатление, будто я взяла у нее в долг 100 рублей и вовремя не вернула. Минуту подумав, она решила все-таки повернуться.

-         Мне нужны ботинки, - сказал мой муж.

-         Какой фасон Вы носите?- спросил продавец и, не дожидаясь ответа, повела нас к зимней обуви. Комментарий моего мужа был такой: «Все понятно можно сразу уходить». Но мы послушно последовали за продавцом. Она показала нам, где стоит зимняя обувь.

-         Такие модели мне не нравятся, -сказал мой муж. Продавец недоуменно повела плечами, мол, это Ваши проблемы. Я спросила, есть ли у них мужская обувь, которую мы видели в каталоге

-         Ну, во-первых, нам возят не все, что есть в каталоге. 

На этом наше общение с этим продавцом закончилось. Могу отметить, что этот продавец имеет самую низкую культуру общения. Она переносит свое дурное настроение на других людей, после чего любая самая хорошая обувь перестает нравится. Негативные эмоции, которые вызывает продавец, передается и на весь магазин. И желание прийти сюда еще раз, а уж тем более что-нибудь купить пропадает навсегда.

Мое впечатление после общения с продавцами такое: не умеют общаться, задавать вопросы, выяснять, чему покупатель отдает свое предпочтение, не могут посоветовать, на какие модели стоит обратить внимание. Равнодушны к той обуви, которую продают, и это передается покупателю. Их работа сводится к тому, чтобы найти нужный размер понравившейся покупателю модели. Уровень обслуживания продавцами (могу говорить только о тех продавцах, с кем общалась) не соответствует имиджу магазина, который продвигается посредством рекламы. 

Деньги у нас были, желание сделать покупку тоже - пошли в магазин видеотехники. Мы зашли просто посмотреть телевизоры и в результате общения с продавцом мы купили телевизор. Продавец подошел к нам не сразу, предоставив возможность освоиться в магазине. Он задал вопрос, какой диагонали телевизор мы подбираем. Видимо, он обратил внимание, что мы метались между телевизорами с диагональю 72 и 64. Больше всего нас мучил именно вопрос размера экрана телевизора. Продавец посоветовал, какой по размеру телевизор лучше всего подойдет для нашей комнаты, и грамотно обосновал свой ответ. Остановились на 64 дюймах. Круг моделей для выбора сузился. Затем встал вопрос о частоте. Какие преимущества у телевизоров с частотой 100 Гц? Нагрузка для глаз меньше, соответственно глаза меньше устают. Я ношу очки, для меня этот аргумент показался важным. Теперь оставалось выбрать марку. Все телевизоры в нашем присутствии были подключены к питанию, и по качеству изображения мы выбрали Sony. К решению о покупке нас подвели постепенно, поступенчато. На все возникшие вопросы мы получили исчерпывающие ответы. Продавца от души поблагодарили за первоклассное обслуживание. 

Примеры говорят сами за себя: от профессионализма продавца напрямую зависит количество продаж. Что же касается качества продаж, то не забывайте, что Россия остается общинной страной. И за серьезными покупками мы ходим в те магазины, в которые нам посоветовали пойти наши друзья и родственники. Нам нравится делать покупки в тех магазинах, где хорошо обслуживают!

3. Новая интерактивная технология в современном электронном журнале "Время Бизнеса"

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!

 

ТЫ ОБЯЗАН ЭТО ВИДЕТЬ!

 

Новая интерактивная технология в современном электронном журнале "Время Бизнеса"

(распространяется БЕСПЛАТНО).

 

Открыта первая интерактивная рубрика, в которой читатель каждый день в течение месяца (до выхода нового номера) получает новые деловые анекдоты. Журнал закачивается 1 раз и не требует взаимодействия с Интернетом для получения обновленной информации.

 

Это первый шаг к развитию интерактивных рубрик в оффлайн-журнале. И Вы первые, кто ознакомиться с этой возможностью.

 

К юбилею журнала также внедрена новая технология взаимодействия с читателем. Теперь Вы можете самостоятельно комплектовать номер и запрашивать то, что хотите видеть в следующем номере.

 

Деловой журнал "Время Бизнеса" - это:

 

1. Качественные, актуальные и практические материалы по бизнесу, рекомендованные авторитетными бизнесменами;

2. Простота использования;

3. Удобная навигация;

4. Быстрый рост новых подписчиков;

5. Выгодная партнерская программа;

6. Эффективные и узкоспециализированные площадки для рекламодателей;

7. Высокая читабельность;

8. Доверие читателей, подтвержденное десятками отзывов;

9. Постоянное совершенствование и внедрение передовых технологий;

10. Доступный для скачивания объем - не более 1,5 Мб!

 

Журнал БЕСПЛАТНЫЙ.

 

Ваше настоящее имя

(русскими буквами, начиная с заглавной)

E-mail

 

 

 

Почему я стала подписчицей журнала «Время бизнеса»?

 

1.                  Статьи журнала помогают мне в моей работе. Я занимаюсь продажами как в Интернет, так и в традиционном бизнесе. В разделах «Интернет-маркетинг», «Маркетинг», «Продажи и переговоры», «Психология бизнесмена» много информации, имеющей практическое применение. Журнал очень содержательный. В каждом разделе публикуется около 10 статей, которые так или иначе связаны с темой «как начать зарабатывать больше денег».

 

2.                  В каждом номере я обязательно нахожу ссылки на полезные Интернет-ресурсы. Например, в  №9 опубликована статья « Уроки русского в сети» о повышении уровня грамотности пользователей сети и устранения опечаток и даны ссылки на программы-тренажеры по русскому языку, всевозможные словари русского языка и справочно-информационные порталы.

 

 

3.                  Реклама в журнале очень эффективна! В журнале существует партнерская программа, участницей которой я являюсь. Привлечение новых подписчиков журнала  «Время бизнеса» позволило мне разместить рекламу своей рассылки «Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты» в журнале, в том разделе, который я выбрала самостоятельно. Реклама сразу же принесла свои результаты. Только в один из дней количество подписчиков моей рассылки возросло на 70 человек! 

Вот почему быть подписчиком журнала «Время бизнеса» не только полезно, но и выгодно!

 

Лебедева Оксана leb-oksana@yandex.ru

http://thebest-manager.com

  

Ваше настоящее имя

(русскими буквами, начиная с заглавной)

E-mail

 

 

 

Ну вот вот вроде на сегодня и все!

Жду от вас пожелания и замечания, а возможно и критику!

С искренним уважением, Лебедева Оксана

mailto:leb-oksana@yandex.ru

  

 

Copyright © 2005 by Lebedeva Oksana. Все права защищены.
 


Подписаться:  


rasmas.info
РАССЫЛОК МАСТЕР