Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 34
Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты
Дата: 23.10.2020

Выпуск 22

Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты

22 мая  2005 г

Единственный путь получить что-то лучшее в жизни - самому стать лучше

Доброго времени суток! С вами Лебедева Оксана Валерьевна и рассылка "Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты"

В ЭТОМ ВЫПУСКЕ РАССЫЛКИ:

   1.  Акция!!! Электронная книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

   2. О пользе индивидуального подхода (продолжение)  

  3. Компакт-диск "Строительство 2005" (по материалам международной строительной выставки МОСБИЛД (г. Моска 4-7 апреля 2005 г.)

 

Узнайте "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам" И Превратиться Из Гусеницы С Трудом Переползающей От Одной Сделки К Другой В Бабочку Продаж, Которая Проводит Сделки Легко, Красиво и Максимально Эффективно 

=> http://thebest-manager.com/

 1. Внимание!!! Акция!!! Только в течение 3 дней (23, 24, 25 мая) Вы сможете приобрести книгу"Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"  за 50% стоимости!

Всего за 3 доллара!!!

Оплату можно произвести через систему Web Money или через Сбербанк

Переведите 3$ на кошелек Z983207706162 или

Переведите 80 рублей на кошелек R550592151078

Подтвердите платеж письмом на мой e-mail: leb-oksana@yandex.ru , и я вышлю Вам ссылки для скачивания книги и всех бонусов

Для получения реквизитов на оплату через Сбербанк напишите письмо на leb-oksana@yandex.ru 

Акция проходит только три дня 23, 24, 25 мая

Узнать больше о книге "Как стать успешным менеджером по продажам"=> http://thebest-manager.com/ 

  2.О пользе индивидуального подхода  (продолжение)

Разговор о сотрудничестве проще вести после того, как найдены общие темы для разговора, возникло чувство доверия и симпатии.  

Довольно часто потенциальные клиенты выбирают среди аналогичных предложений ту компанию, которую представляет человек с высокой культурой общения и разнообразными интересами. Вот в этом случае Вам самим необходимо быть индивидуальным. Надо много знать, интересоваться тем, что происходит в мире, разбираться во многих вопросах, иметь увлечения, ходить в кино и театр, читать. Многие люди страдают дефицитом общения. А ведь так приятно найти в клиенте еще и приятного собеседника! 

Если не работает умение выдерживать паузу, то в начале встречи можно просто сказать: «Мне бы хотелось побольше узнать о Вашей фирме, чтобы я могла сделать наиболее выгодное предложение». А, внимательно выслушав рассказ собеседника, скорректируйте свое коммерческое предложение под данного конкретного клиента. Не говорите заученные фразы в сто пятьдесят первый раз, а обратите внимание на те моменты, которые будут интересны данному конкретному клиенту.  

Покажу это на  примере. Вы продаете, например, облицовочную плитку. У Вас на руках каталог с 50 моделями кафеля. У Вас заготовлены слова о достоинствах каждой из моделей, но ваш покупатель устанет слушать такую длинную презентацию. Только что от него вы узнали, что основными покупателями его магазина являются жители поселка. Значит, это довольно консервативный и ограниченный в средствах покупатель. Вот и расскажите только о недорогих классических моделях, расскажите о примерных объемах продаж такой плитки в магазинах эконом-класса. Докажите, что у Вашей компании есть товар, который будет востребован в данном конкретном магазине. Очень важно рассказать и о достоинствах своего товара, о том, что выделяет его среди других представителей облицовочной плитки. Например, качество глазури облицовочной плитки «Кварц» признано лучшим среди всех российских производителей, так как фритта и красители (главные компоненты, влияющие на качество покрытия и дизайна) импортируются из Испании и Италии, а на других заводах разрабатывается отечественный аналог. Наша плитка имеет достойный стильный дизайн, отвечающий требованиям современной моды. А ведь именно дизайн является решающим фактором при
принятии решения о покупке.
Коллекция дизайнов постоянно расширяется, обновляется, что является немаловажным фактором привлечения покупателей. Только в минувшем году появилось шесть абсолютно новых видов плитки, некоторые из них уже успели стать хитами. В этом году мы дополнили коллекции новыми декоративными элементами – карандашами, уголками и керамическими панно. Таких возможностей «играть» с фактурой плитки, совмещать несколько видов глазури в одной плитке, наносить трехцветный рисунок не может ни одна российская фабрика.  В отношении дизайна мы являемся бесспорными лидерами российского рынка керамической плитки

Умение хвалить, проявлять эмоции при рассказе о товаре, выделять свой товар среди аналогичных позиций других производителей тоже является неотъемлемой частью индивидуального подхода.  

Изучая рынок производителей отечественной плитки на одной из крупнейших строительных выставок, мы обращались к менеджерам с одним  и тем же вопросом: «В чем отличие Вашей плитки от плитки других российских производителей? Почему мы должны выбрать именно Вашу плитку?» Многих менеджеров этот вопрос ставил в тупик, и мы слышали в ответ лишь общие фразы. Это было странно. Ведь нетрудно догадаться, что на выставку были отправлены только лучшие менеджеры, но многие из них не умели похвалить свой товар. А ведь основная цель участия в выставках – это привлечение новых покупателей! Без энтузиазма и умения хвалить свой товар трудно заинтересовать. 

 Правда  однажды в ходе беседы услышали один очень неожиданный аргумент, но именно он и запомнился из большого количества полученной информации: «Мы пристально следим за качеством и дорожим мнением своего покупателя, поэтому  продаем только плитку первого сорта, а второй сорт колем  и тут же выбрасываем». 

Каждому менеджеру необходимо иметь в заготовках такие своеобразные аргументы и желательно не один, чтобы было из чего выбирать при общении с разными типами покупателя. Показать уникальные черты своего товара - это и есть еще одна особенность индивидуального подхода.

Внимание! Конкурс!!!

Объявляется конкурс на лучший рассказ об особенностях Вашего индивидуального подхода к клиенту. Поделитесь с читателями рассылки своей историей о том, как был найден подход к покупателю. Приз - электронная книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

Присылайте свои истории на мой электронный адрес: leb-oksana@yandex.ru

до 20 июня 2005 года

 3. Компакт-диск "Строительство 2005" (по материалам международной строительной выставки МОСБИЛД (г. Моска 4-7 апреля 2005 г.)

Выпущен в продажу компакт-диск "Строительство-2005", составленный по материалам международной строительной выставке "МОСБИЛД" (4-7 апреля).

 

В каталоге преобладают отделочные материалы, изделия для ландшафтного дизайна, строительная химия, эксклюзивные изделия из различным материалов, системы для обогрева помещений, паркет, пробка, элитные двери из ценных пород древесины, металлические двери уникального дизайна и прочие новинки в области строительства.
 

По каждому предприятию представлена исчерпывающая информация - от 20 страниц описаний и не менее 20 фотографий по каждому объекту. Всего около 6 тысяч фотографий, более 1700 страниц информации.

"Строительство-2005" - это каталог новейших материалов и разработок в области строительства.

Информация по каждому участнику каталога:

условия сотрудничества;

минимальные закупочные партии;

процент скидки;

список городов, в которых у предприятия уже сложились тесные деловые отношения;

какая материальная и/или техническая поддержка оказывается предприятием;

полное описание продукции;

технические характеристики;

фотографии продукции(не менее 30 по каждому участнику);

аудио-интервью с руководством (только с теми, кто дал официальное согласие).

 

Для подписчиков данной рассылки 6% скидка!

Стоимость каталога: 1350 руб.

 

По вопросам приобретения обращайтесь к Беляйкину Артему Владимировичу по адресу a@bc-d.ru (ТЕМУ ПИСЬМА НЕ ИЗМЕНЯТЬ: Заказ строительного каталога. От Оксаны Лебедевой)

 

Ну вот вот вроде на сегодня и все!

Жду от вас пожелания и замечания, а возможно и критику!

С искренним уважением, Лебедева Оксана

mailto:leb-oksana@yandex.ru

  

 

Copyright © 2005 by Lebedeva Oksana. Все права защищены.
 


Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР