Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 34
Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты
Дата: 30.10.2020

Выпуск 19

Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты

30 апреля 2005 г

Единственный путь получить что-то лучшее в жизни - самому стать лучше

Доброго времени суток! С вами Лебедева Оксана Валерьевна и рассылка "Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты"

В ЭТОМ ВЫПУСКЕ РАССЫЛКИ:

    1. Семинар "Как стать успешным менеджером по продажам" в Санкт-Петербурге

    2. История про то, как один художник не вошел в Историю.

    3. Электронная книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

    4. Бесплатный деловой электронный журнал "Время бизнеса"

1.Семинар "Как стать успешным менеджером по продажам"

в Санкт-Петербурге

28 мая состоится семинар "Как стать успешным менеджером по продажам" в Санкт-Петербурге

На семинаре Вы сможете найти ответы на волнующие Вас вопросы:

  • Каким надо быть, чтобы добиться успехов в продажах?

  • А смогу ли я стать успешным?

  • Как правильно выбрать сферу продаж?

  • Как поверить в собственные силы?

  • Как стать уверенным в себе?

  • Как избавиться от страхов?

  • Как сделать первый шаг?

  • Путь к сердцу клиента. Как его найти?

  • Как развивать долгосрочные отношения между людьми?

  • Как научиться задавать правильные вопросы?

  • Делаем шаг к овладению искусством слушать и слышать собеседника

На семинаре у Вас будет возможность познакомиться и задать вопросы успешным менеджерам по продажам. Одним из важнейших условий достижения успеха, в какой бы то ни было сфере является общение с успешными людьми, изучение их опыта и применение его на практике!!!

Стоимость участия в семинаре 800 рублей при оплате до 15 мая

Стоимость участия в семинаре 1000 рублей при оплате после 15 мая

Зарегистрироваться можно по электронной почте: leb-oksana@yandex.ru. Вы можете задать вопросы, ответы на которые Вам хотелось бы получить на семинаре.

2. Сегодня хочу предложить Вашему вниманию рассуждения Феликса Кирсанова, которые, уверена, окажутся очень полезными для читателей моей рассылки. Итак, мысли о том, как правильно называть цену или История про то, как один художник не вошел в Историю.

Феликс Кирсанов www.orator.ru

письмо Феликсу: Здравствуйте, Феликс! Я зарабатываю частной практикой. Моя, как мне кажется, главная проблема - это трусливая боязнь назвать своему заказчику адекватную стоимость своих услуг. Рядом со мной, более молодые и менее опытные, всегда, не стыдясь заведомо непрофессиональной работы, назначали более высокую стоимость работ… Я испытываю страх потерять заказ и стараюсь избежать борьбы за справедливую оценку труда. Вспоминаю, рассказ А.П.Чехова, " Размазня" - это про меня...
К моей характеристике: мои работы опубликованы в глянцевых журналах, неплохо выглядел в 15 телевыпусках местных программ, 10 лет преподавал в учебном заведении, свободно чувствую себя перед многочисленной аудиторией, основные развлечения на грани экстрима, в общении с окружающими доброжелателен, дома суров и требователен. Похоже, я напоминаю боксёра, который из боязни получить по морде, пытается договориться, поделив приз…
Ну, что, дорогой Феликс, посмотришь?...
С уважением, Владимир. Может не только мне это будет полезно


ответ  Феликса:    Посмотрю.
      Мне кажется, Владимир, что вы честный человек. Вы были бы идеальным спасателем, но плохим надзирателем, потому что с радостью готовы пожертвовать собой ради других, и не склонны маршировать по чужим головам ради собственной выгоды. Важно только не путать учтивость к другим с неуверенностью в себе.
      Давайте предположим, что вы свободный художник. Вы можете красноречиво описать клиенту достоинства своей картины, потому что за качество отвечаете, но на вопрос: "сколько стоит?", вы тише, чем шуршит карманник, который крадет деньги, шепчете, что пятьсот пятьдесят пять рублей, хотя реальная стоимость вашей работы - тысяча (видимо, кто-то из ваших предков был не в ладу с собственной совестью, и вам приходится отдуваться за него по всем законам Дарвина и Менделя). А теперь поставьте себя на место вашего клиента. Он слышит виноватые оттенки вашего голоса, заниженную цену - и как прикажете ему быть? Почему-то он думает, что вы хотите его надуть. Его логика такова: "картина блестящая, но мастер, отчего-то неуверенно называет низкую цену - что-то тут не то: то ли не маслом писана, а каким-нибудь прошлогодним салом, то ли я чего-то не понимаю - пойду-ка я лучше отсюда". Либо же он принимает вас за простачка, и норовит этим воспользоваться. Выходит парадокс - чего боялись, на то и напоролись: вы теряете клиентов и деньги. Но вы же, Владимир, не мошенник! Вы предлагаете клиентам, надеюсь, качественный товар, и, в конце концов, не виноваты в том, что он им нравится.

      Расскажу вам историю про то, как один художник не вошел в Историю.
      Известно, что многие люди, накопившие кучу денег, озабочены тем, куда бы пристроить свободные средства, чтобы они сохранялись надежней, чем в "Swiss Bank" и росли быстрей, чем у Мавроди перед крахом. Поэтому, чтобы раскрутить на деньги подобных толстосумов, некоторые умники стали раскручивать на популярность картины Ван Гога и прочих дальтоников, дескать, посмотрите, как гениально подобран колорит и эти шедевры - вечные ценности подстать французским средневековым замкам и так же достойны для вложений. И вот, как только появилась мода на раскрученные картины, один промышленник, разбогатевший на эксплуатации трудящихся, решил вложить излишки своего капитала в картины мастеров живописи. И ему порекомендовали одного честного (прямо как вы, Владимир) художника. Малоизвестного, но талантливого. Пришел этот промышленник к данному художнику, окинул взглядом его труды - понравились. И говорит: сколько просишь за шедевры, дорогой. Художник-то был не торгаш и не грабитель и отвечает тихо: тысячу за штуку (чтобы вам был ясен масштаб цен - то была стоимость мешка картошки). А потом подумал, что вдруг цена высока и отпугнет клиента, и решил еще сбавить: а если, говорит, возьмешь оптом десять полотен - отдам за пять тысяч. (Надо заметить, что другие более нахальные художники в округе предлагали свою бездарщину в среднем раз в десять дороже). Промышленник в произведениях искусства ценил прежде всего их рыночную стоимость и под влиянием рекомендательных отзывов о талантливом художнике изначально рассчитывал на решительные торги, но, наткнувшись на вялую позицию, заключил, что предлагаемые полотна так же несерьезны, как их автор неуверен в себе. "Если мастер сам неуверен в своей продукции, значит грош ей цена - ему, ведь, видней", - подумал он. Повертел картины, поскреб ногтиком, понюхал. Развернулся и ушел. Люди ведь не ценят того, что достается им легко.
      Так наш скромный художник не вошел в Историю, потому что многие полотна из коллекции того промышленника стали впоследствии знаменитыми.

      Уверен, Владимир, что вы способны на подвиги и можете легко дарить свои шедевры. Но не мешало бы правильно их продавать. Предлагаю вам алгоритм действий, в результате которых все будут довольны - и вы, и ваши клиенты:
      1 - Сначала на досуге хорошенько подумайте и определитесь с научно обоснованной ценой на свой продукт (с учетом рыночного спроса, вашего мастерства, а также предложения ваших бесталанных конкурентов).
      2 - Затем, забудьте о том, что вы хотите продать товар. Думайте о том, как показать товар лицом - и делайте это откровенно: старайтесь для клиента, как для себя и даже лучше, чем для себя, ведь, в конце концов, именно ему вы обязаны своим благополучием. Смотрите на него не как на противника, которого надо бояться или объегорить, а как на сторонника, которому надо помочь - удовлетворить его потребность (не сбагрить ему свою продукцию, а именно удовлетворить его потребность). Любить клиента, как самого себя - это может звучать банально, но такой подход к делу - самый верный, ибо именно он в основном отличает стабильно успешных людей от навязчивых мелких торгашей и прохвостов. Теплое и открытое отношение к клиенту с вашей стороны непременно вызовет ответный адекватный отклик. (Кажется мне, что в этом пункте у вас всё в порядке).
      3 - Когда речь зайдет о цене - не темните и не мнитесь, а непринужденно и открыто ответьте: "тысяча рублей". Ваше уверенное произнесение справедливой цены понравится клиенту и оправдает его ожидания больше, нежели стыдливое признание своей халтуры: "пятьсот пятьдесят пять рублей", которое, скорее всего, вызовет у него сомнения в качестве вашей работы.
      4 - Если вдруг какой-то из клиентов спросит, почему так дорого - не хватайтесь за голову и не опускайте стыдливо взгляд. Во-первых, это не товар ваш дорогой, а ему кажется, что товар дорогой - чувствуете разницу? Вы не виноваты в том, что он привык гоняться за дешевизной. А, во-вторых, будьте готовы к разумному обоснованию своей цены: спокойно и уважительно скажите, что вы не торгуете пропавшей рыбой, но предлагаете товар высокого качества и знаете толк в своем деле, а также объясните, чем ваши работы лучше других аналогов - тут уж вам видней (имейте в виду, что если вашему клиенту товар пришелся по душе, то он жаждет, чтобы вы квалифицированно подтвердили правильность его выбора).
      Если иногда ваш клиент разворачивается и уходит - не беда. Значит, это, скорее всего, не ваш клиент, а какой-нибудь любитель порнографии. А вот если почти все клиенты срываются - тогда что-то надо менять - стиль работ, аргументацию, неоправданные цены, выражение лица или профессию.
      Успехов вам, Владимир!

Феликс Кирсанов www.orator.ru

Узнайте "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам" И Превратиться Из Гусеницы С Трудом Переползающей От Одной Сделки К Другой В Бабочку Продаж, Которая Проводит Сделки Легко, Красиво и Максимально Эффективно 

=> http://thebest-manager.com/

3.Электронная Книга "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам"

Предлагаю Вашему вниманию свою электронную книгу «Как Стать Успешным Менеджером По Продажам»

Здесь я предлагаю только эффективные умения и навыки, отобранные за годы практики продаж. Я делюсь ими с Вами с тем, чтобы Ваша профессиональная жизнь стала намного успешнее, легче и счастливее.

Мое особое обращение к начинающим менеджерам, агентам и продавцам. Я написала эту книгу специально для Вас. Как мне не хватало подобного руководства в самом начале своего профессионального пути! Книга может стать для Вас мудрым наставником, который верит в Вас, поддерживает в трудные минуты, подбадривает и вдохновляет, а также дает дельные советы. Применяя на практике эффективные методы, Вы сможете достигнуть успеха!

Узнать больше => http://thebest-manager.com/

4. Бесплатный деловой электронный журнал "Время бизнеса"

Я рекомендую Вам подписаться на ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ

"ВРЕМЯ БИЗНЕСА"

 

ПОДПИШИСЬ БЕСПЛАТНО!

"Формальное образование поможет Вам выжить.
Самообразование приведет Вас к успеху"
Джим Рон

  •  Свежие новости традиционного и Интернет-бизнеса;

  •  Обзор современных достижений в сфере информационных технологий;

  •  Актуальные деловые статьи (более 20 в каждом номере) и решения проблем, с  которыми Вы сталкиваетесь каждый день;

  •  Подарки и конкурсы;

  •  Новинки рекомендованных деятелей Интернет-бизнеса, их секреты, материал, который гарантированно будет работать на Вас!

ПОДПИШИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС И ПОЛУЧИ ТЕКУЩИЙ НОМЕР + 2 ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГИ В ПОДАРОК!

Ваше настоящее имя

(русскими буквами, начиная с заглавной)

E-mail

  

 

Ну вот вот вроде на сегодня и все!

Жду от вас пожелания и замечания, а возможно и критику!

С искренним уважением, Лебедева Оксана

mailto:leb-oksana@yandex.ru

  

 

Copyright © 2005 by Lebedeva Oksana. Все права защищены.
 


Подписаться:  


rasmas.com
РАССЫЛОК МАСТЕР