Реклама:
Мы помогаем вам ориентироваться в ценах, товарах, продавцах. PriceTerra.by

Рассылка
Подписчиков: 34
Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты
Дата: 30.10.2020

Выпуск 11

Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты

18 января 2005

Единственный путь получить что-то лучшее в жизни - самому стать лучше

Доброго времени суток! С вами Лебедева Оксана Валерьевна и рассылка "Успешный менеджер по продажам раскрывает свои секреты"

   В ЭТОМ ВЫПУСКЕ РАССЫЛКИ

    1. Электронная книга "Как стать успешным менеджером по продажам"

    2. Интервью со специалистами по страхованию

    3. Советы бывалого торговца

ПРОДОЛЖАЕТСЯ

Конкурс на лучшую историю о том,  как удалось победить свой страх перед продажами. Присылайте, пожалуйста свои истории на мой электронный адрес: leb-oksana@yandex.ru

Конкурс продолжается до 10 февраля 2005 года.

Приз - электронные книги "Как стать успешным менеджером по продажам" и "Аффирмации для Вашего успеха"

 Электронная книга "Как стать успешным менеджером по продажам"

Предлагаю Вашему вниманию свою электронную книгу «Как стать успешным менеджером по продажам»

Здесь я предлагаю только эффективные умения и навыки, отобранные за годы практики продаж. Я делюсь ими с Вами с тем, чтобы Ваша профессиональная жизнь стала намного успешнее, легче и счастливее.

Мое особое обращение к начинающим менеджерам, агентам и продавцам. Я написала эту книгу специально для Вас. Как мне не хватало подобного руководства в самом начале своего профессионального пути! Книга может стать для Вас мудрым наставником, который верит в Вас, поддерживает в трудные минуты, подбадривает и вдохновляет, а также дает дельные советы. Применяя на практике эффективные методы, Вы сможете достигнуть успеха!

Узнать больше => http://thebest-manager.com

 

Интервью со специалистом по страхованию

Я начинаю знакомить вас с мнениями и советами профессионалов продаж в самых различных сферах деятельности. Сегодня предлагаю Вашему вниманию интервью со специалистами по страхованию. Это мнения двух специалистов, которые любезно согласились ответить на мои вопросы.  

1.В чем, по Вашему мнению, преимущества работы в страховом бизнесе перед  другими сферами продаж?
  Страховой полис относится к интеллектуальному продукту. Клиент доверяет страховщику очень важные сведения: сколько будет
стоить его жизнь, сколько он будет копить на пенсию, на образование детей, сколько стоит его дом, имущество и т.д. Именно поэтому, практика развитых стран показывает, что  портфель клиентов в страховой компании на 90 % стабилен. Это говорит о том, что легче держать клиентскую базу, в отличие от любого материального продукта (ну например, будете ли вы пользоваться одной и той же фирмой в выборе духов?). Далеко не обязательно, так как хочется разнообразия и новизны. Получается, что завоевать страховой рынок нужно
один раз, а вторичного рынка не будет, так как переманить клиентов с одной страховой компании в другую практически невозможно.

 
2.За какое минимальное время можно обучиться и начать получать первые  результаты?
  В нашей компании отработана система теории и одновременной практики. Получить первые доходы можно в течение первого же месяца. Все зависит от желания. 


3.Любой ли человек может успешно работать в страховании или же есть   какие-либо качества характера, наличие которых необходимо и обязательно?
Это то же самое, как любой ли ученик может быть отличником? Кто хочет тот и будет. Нет ни одного качества в человеке, которое нельзя выработать. Вся проблема в лени и в "законсервированности" человеческой.


4.Какими умениями и знаниями должен обладать успешный консультант по страхованию?
  Нет предела совершенствованию. Начальные знания Закона об организации страхового дела, правила и условия страхования, данные о
страховой компании, и за какой объем работы какой доход будет получен. Еще необходимо понимать, что страхование должно быть в каждой цивилизованной семье и предназначение консультанта донести культуру страхования.


5.Есть ли у Вас ключ к сердцам трудных, несговорчивых клиентов?
  Этот ключ называется  "ВРЕМЯ". Если консультант старается понять клиента и предложить ему то, что необходимо именно ему, то клиент не будет несговорчивым. " Я не настолько богат, чтобы не страховаться " - говорит любой американец. Скоро так будут говорить и русские.


6.Что, по Вашему мнению, является самой большой преградой для достижения успеха в продажах?ЛЕНЬ.


7.Ваш совет новичку.МЕЧТА - ЦЕЛЬ - ДЕЙСТВИЕ - РЕЗУЛЬТАТ. Все очень просто - нужно действовать. "Да", "Нет", "следующий"


8. Согласны ли Вы с мнением, что страхование является одной их самых сложных областей продаж, потому что приходится, в сущности  "продавать воздух"?
  НЕТ! Страхование - это не воздух!
Страхование - это 1. цивилизованный путь взаимопомощи.
                                 2. цивилизованные взаимоотношения
                                 3. экономия денег.
Это культура ведения социальной сферы отработанная всеми странами Мира и принятая всеми людьми. Это разумная предусмотрительность и плановое управление деньгами.

 

Узнайте "Как Стать Успешным Менеджером По Продажам" И Превратиться Из Гусеницы С Трудом Переползающей От Одной Сделки К Другой В Бабочку Продаж, Которая Проводит Сделки Легко, Красиво и Максимально Эффективно  => http://thebest-manager.com

Интервью со консультантом по страхованию Марьиным А. В.

1.В чем, по Вашему мнению, преимущества работы в страховом бизнесе перед другими сферами продаж?

 Рынок страхования делится на несколько сегментов. Каждый сегмент имеет свои преимущества. Первый сегмент рынок юридических лиц.  Оказания услуг происходит по "обязаловке", что облегчает  сговор с клиентом. Каждая сделка приносит существенный доход. К сожалению, данный сегмент в основном уже занят, да и новичку без образования мало что светит.
Второй сегмент рынок физических лиц. На этом рынке успехов может добиться любой, кто готов много бегать и общаться. Исключение составило ОСАГО, когда государство заставило страховать свою ответственность людей в обязательном порядке. Тут клиенты шли в страховую компанию либо к агентам (главное о себе было заявить).
Преимуществом является возможность объединять эту работу с основной. Т.е. появился человек (родственнику, друзья их друзья) который хочет застраховать квартиру, дачу, машину то Вы тут как тут. Вам хорошо и знакомым меньше возни с выбором СК.
Третий сегмент самый интересный, на мой взгляд,  так как имеет огромные перспективы - рынок долгосрочного страхования жизни. Данный сегмент занят сейчас на 3%. А по прогнозам аналитиков в ближайшие 10 лет он будет забит на 80-90% .
Так как СК очень хорошо оплачивает работу агента (от 22,5 %  годового взноса) + карьерный рост (что ведет к увеличению процента за заключенную сделку до 46,6) + возможность создания структуры собственных агентов (которые тоже приносят  Вам доход) + возможность заработать ссуду на покупку жилья  делает данный сегмент является достаточно интересным для активных людей, которые хотят реализовать себя и  достигнуть чего-то в жизни.  Опять же плюсом является возможность объединения основной работы с этой. Преимуществом перед другими сферами можно считать, что этот рынок свободен. А любой свободный рынок легче захватывать. 

2. За какое минимальное время можно обучиться и начать получать первые результаты?

Смотря, какое время будете уделять этому. И в каком сегменте. Первый доход во втором сегменте появляется через месяц.
В третьем сегменте доход, как правило, появляется через месяц, но нормальный через полгода (поступают первые проценты по заключенным договорам)

3.Любой ли человек может успешно работать в страховании или же есть какие-либо качества характера, наличие которых необходимо и обязательно?

Любой нормальный среднестатистический человек.

4.Какими умениями и знаниями должен обладать успешный консультант по страхованию?
Знание закона и условий страхования, а так же правил оформления документов.


5.Есть ли у Вас ключ к сердцам трудных, несговорчивых клиентов?
В принципе нет, если у человека нет здравого смысла и желания думать о себе, то я не врач чтобы его лечить.

6.Что, по Вашему мнению, является самой большой преградой для достижения успеха в продажах?
По себе знаю - лень и частенько бывает боязнь при общении с людьми, точнее боязнь быть непонятым и отвергнутым, т.е. услышать отказ.

8. Согласны ли Вы с мнением, что страхование является одной их самых сложных областей продаж, потому что приходится в сущности  "продавать воздух"?

Не согласен.  Я продаю людям уверенность в завтрашнем дне. Предлагаю задуматься о своем будущем, о будущем своих детей. 
В какой то мере я продаю банковские услуги, ведь мы предлагаем копить деньги на что-то (обучение ребенка, пенсионные накопление, и.т.д.) но не в банке, а у нас. Мы, как и банк начисляем проценты, но мы еще обеспечиваем  Вас бесплатно страховой защитой. Конечно у нас чуть меньше проценты, чем в банке, но зато гарантии сохранности ВЫШЕ.
И многим это надо, особенно в нашей стране, где пенсионер это никто, так как на пенсию купить кроме воды нельзя,   где обучения платное, где государство не может обеспечить Вас жильем и.т.д.

Советы бывалого торговца

Недавно была в очень интересном музее «История Петербурга - Петрограда» в Комендантском доме Петропавловской крепости. В зале, посвященном торговле тех лет, очень понравились советы бывалого торговца. Они сохранили свою актуальность и по сей день. Вот они:

Дешевизна порадует покупателя только в течение короткого времени, прочный предмет радует