Реклама:
Международная биржа ждёт Вас
Получайте на разнице валют огромные проценты от стартового капитала!
Обучение Финансистов в Москве
Финансовые бизнес-курсы и семинары в Русской Школе Управления!
Бизнес-семинары по Финансам
Семинары по Финансам, MBA Русской Школы Управления! Обучение в Москве

Рассылка
Подписчиков: 34
Все о фермерском бизнесе
Дата: 21.04.2019

ФЕРМЕРСКИЙ БИЗНЕС
farmer-business.info
Все о фермерском бизнесе

КОМУ ЖЕ НУЖЕН НАЧИНАЮЩИЙ ФЕРМЕР?

Из откликов на последний выпуск рассылки:

"Кому ты нужен, начинающий фермер!"

Вы стали собственником земли? Поздравляем! На ней теперь вы сможете спокойно умереть. А вы мечтаете о другом? О фермерстве, тогда вам - к …психиатру! Почему? Тогда узнайте тот путь, по которому Вам придется пройти, чтобы ваша мечта не сбылась, а исчезла! Но, возможно, Вы определите наши ошибки "по ходу движения" и "свернете по другой тропе", выходящей к Вашей мечте. И когда Вам повезет, Вы расскажете следующим поколениям фермеров про другой путь, о котором мы не знали.

Год назад нам никто не показал список советов будущим главам крестьянских (фермерских) хозяйств. Наша семья, я жена и 3 взрослых сына живем в г.Перми, но имеем "домик в деревне". Ежегодно, в течение 5лет, с ранней весны до поздней осени садили овощи и откармливали цыплят, гусят, утят. Так увлекло это дело, что приняли решение серьезно заняться фермерством. Купили на краю "умирающей" деревни 4 участка со старыми домами и обнесли свою территорию общим забором.

Семейным советом приняли решение на 3-х участках жить, а на 4-м участке создать совместное подворье. Один сын решил заняться птицеводством, второй - разводить кроликов, третий выбрал овощеводство. Выразили свои идеи в новом проекте и подсчитали, что только мини-ферма с оборудованием нам обойдется около 700тыс.руб., а если еще зимнюю теплицу строить для круглогодичной работы 3-его сына, то еще необходимо минимум 500тыс.руб. Затраты вроде бы большие, но дело получается выгодное и в течение 3-х лет окупится. Только бы кредит взять миллиона на полтора и сроком лет на 5. Пошли по банкам. В коммерческих банках откровенно рассмеялись над нашей суммой. Если бы мы просили 100миллионов, а то такую мелочь.

Узнали о сельхоз.кооперативе "Доверие". Пришли и услышали: "Что после всех процедур вступления, нам могут позволить получить небольшой кредит на небольшой срок под обычный банковский процент (18%), плюс 7% - за "доверие". Мы посчитали, что только за "доверие" к "Доверию" мы должны выплачивать ежегодно более 100тыс.руб. Но нас уверили, что услугами "Доверия" пользуются более 1000 чел. И мы поняли, что когда имеешь такой "навар" "разводя" людей, то зачем разводить кроликов.

"Обломившись" с кредитом, мы решили пойти другим путем. В старом доме (на 4-м участке) оборудовали "комнату" кролиководства, "комнату" птицеводства с
небольшим инкубатором, а под "овощеводство" нам глава поселения выделил временно в аренду участок земли в 6 га. Настроение улучшилось. А когда мы услышали о новом национальном проекте "Поддержка АПК", поняли, что "на нашей улице тоже может быть праздник". Открываются такие перспективы: кредит до 8млн.руб. сроком до 8лет, до 3-х млн.руб. сроком до 5лет.

Консультацию в своем районе мы получить не смогли, поэтому пошли сразу в Департамент АПК. Там пояснили, что для получения этих кредитов необходимо быть сельхозпроизводителем. Но на кредит в 8млн. не рассчитывайте, все уже распределено, на 3млн. тоже не рассчитываете, уже распределяется среди "опытных" фермеров. Может на 1млн. и получится, но надо оформиться главой крестьянско-фермерского хозяйства. Мы так и сделали. Получили свидетельства и снова в Департамент АПК. Что дальше? А там удивились, что мы получили такие свидетельства в г.Перми. В Перми мол не может быть фермеров. Надо Вам переехать и прописаться там, где Ваше хозяйство, чтобы Вас учли в районе.

Мы так и сделали. Выписались из Перми и прописались в деревне. Нас внесли в похозяйственную книгу и мы пришли в районную администрацию за кредитом. Там нас сразу "осадили": во-первых, механизм кредитования в Пермском крае еще не разработан, во-вторых, "Россельхозбанк" работающий по всей России, в Прикамье пока не открыт, ждите, а в третьих, самое главное, чтобы попасть в реестр сельхозпроизводителей и "льготополучателей" по кредитам, необходимо проработать год и набрать 10 баллов-единиц. Это надо иметь в своем хозяйстве или 10 коров, или 33 барана, или 30 гектаров пашни засеять. Вот это "облом". А на что нам, начинающим" фермерам, можно рассчитывать в этом году? Нам ответили, что есть кредиты для физических лиц до 300тыс.руб. Вас - пятеро, должно хватить. Но рассчитывать на этот кредит надо не раньше осени, т.к. между Законом Правительства, затем Постановлением в регионе, и последующим механизме кредитования в районе проходит не менее полугода. И на том спасибо, будем "выкручиваться" в этом направлении с осени. А пока весна, надо работать, набирать "очки" для реестра.

Расчеты начали с поля. Все авторы книг по овощеводству выращивают урожай до 1 тонны с сотки. Значит с 1га в 100раз больше, а с 6га ….Пермь обеспечим. Цена картофеля 6-8рублей, свекла - 12руб. за 1кг., морковь - 15-18. Решили, что по 3рубля за 1кг. "с руками оторвут". При урожае по книгам ожидается доход с поля в 6га - 1,8млн.руб., сократим в 2раза – на "неурожай" и то 900тыс.руб. На расходы откинем 200тыс., прибыль на остатке 700тысяч. Ух ты! А почему же в деревне так бедно живут, ведь почти у каждого крестьянина своя доля в 12га? Это значит он может в 2раза больше вырастить чем мы.

Надо срочно начинать, пошли за трактором. "50руб. - за 1сотку" - ознакомил с тарифом местный тракторист. Обошли всю деревню, нашли "подешевле" - по 40руб. - за 1сотку. Значит за вспашку поля 6га надо заплатить 24тыс.рублей. Но сначала надо заплатить 24тыс.- за "дискование", затем 24тыс. - за "плуг", 3-й раз - за "борону". А если у меня будет доля в 12га.? А чтобы войти в реестр сельхозпроизводителей для получение льготных кредитов надо "запахать" и засеять 30га.??? Хватит ли кредита рассчитаться с трактористом? Вот почему почти все агролицеи Пермского края готовят только трактористов и бухгалтеров. Одни "развиваются" на огородах пенсионеров, другие - за зарплату "скрывают доходы первых". Не поэтому ли многие крестьяне предлагают свои паи - хотя бы за бутылку водки. Все какая-то "прибыль" с собственной земли.

Вообщем, у нас денег хватило только на 1га. Посадили картошку, морковь и свеклу. Июнь - дожди. Ну хоть поливать не надо. Июль - засуха. Прикатили огромную бочку, наполнили водой и "бегали" с лейками по полю. Терпим, ведь главное - год продержаться, чтобы в "реестр" на кредит попасть. Тогда купим мини-трактор со всем навесным оборудованием. Осенью собрали урожай. Картофелем весь гараж "забили", свеклу пришлось под навесом свалить (500кг с сотки все-таки получилось), а с морковью помучились, такая выросла, что только верхнюю половину можно было выдернуть. Большой урожай оказывается тоже проблема. Вывезти не на чем, машины пока нет (на следующий год с кредита купим и на овощехранилище должны средства остаться). Пока договаривались со сбытом, ударили заморозки. Не спасли урожай.

Ничего, "живность" должна выручить. Кролики "как тараканы" расплодились. Даже по двору бегают. Три свинки отъелись, "еле ходят". Перепела, куры, гуси, утки, цесарки, индюки - радуют глаз. Семейный совет постановил - занимаемся "мелким" животноводством. Нужна мини-ферма и кредит, хотя бы 600тысяч. Пошли "на разведку" и о чудо, как и говорили специалисты, спустя полгода после выхода Программы "Поддержка АПК" вышел механизм кредитования физических лиц через Сбербанк. В ноябре, на съезде фермеров Пермского края, заместитель министра Гузаиров Х.М. очень четко ответил на вопрос "С чего начать фермеру?". Он сказал: "Если Вы совсем бедны и хотите подняться с колен, возьмите в соц.защите 20тысяч без возврата. Если Вы не нищий, оформите кредит до 300тысяч. А когда станете фермером со стажем, то можете получить от 3 до 8млн.руб. на свое совершенство".

Решено, идем в Сбербанк за кредитами в 300тысяч. Альтернативы нет. В Сбербанке, получив красивую памятку, и "первый" список документов, которые необходимо собрать ("второй список" появится позже, он еще больше первого), мы готовы поделиться советами из собственного опыта со следующими "претендентам" на данный кредит:

1. В "Памятке" четко оговариваются (а потом мы еще консультировались у ведущих специалистов в "головном" Сбербанке г.Перми) виды обеспечения возврата кредита в 300тыс.руб.: поручительство 1 физического лица с большим ежемесячным доходом (10-15тыс.) или 2-х чел. (по 5-8тыс.), можно поручительство предприятия, а можно и залог имущества в 500тыс.

Мы выбрали последнее. Тогда и получили 2-й список документов, которые необходимо собрать по залогу. Запомните, все расходы по оформлению кредита к отчету не пройдут, это Ваше личные расходы. И если Вы не располагаете 20-30тыс.рублей, то документы Вам не оформить и кредит не получить. Ах у Вас еще и свидетельство на дом и на землю не оформлены, то приготовьте тысяч пять и дополнительно 1 месяц времени. А если уже оформили, тогда вперед. Чтобы собрать остальные справки берите отпуск на месяц, бросайте все и занимайтесь только получением кредита. Если будете "отвлекаться", собранные справки будут "устаревать" и их необходимо переделывать, затрачивая время и деньги.

2. Знайте заранее, что предполагаемую сумму возможного для Вас кредита высчитывают с уже имеющейся "живности". Никого не касается, что Вам дадут отсрочку на развитие в 2 года, что через месяц у Вас уже будет ферма и Вы гарантированно закупаете с кредита 100 голов скота. "Живность" на сумму кредита вы должны "родить" заранее, и держать ее где хотите, пока не прибудут представители банка с пересчетом поголовья. Мало скота сегодня - малый кредит на завтра! Парадокс да и только.

3. Далее, оценка Вашего имущества. Она обойдется в 15-20тысяч рублей и только в той конторе, которая попала в список Сбербанка. Если Вы не спросите и не перепишите данный список, Вам его могут не показать, а когда оцените, то придется все переделывать и сумма удвоится (как у нас).

4. После этого, в регистрационной палате, Вы узнаете, что на залог дома оформляется "договор залога" у нотариуса и это обойдется Вам в 5тысяч рублей. Это еще ничего, если оплатить 1 раз! А 2 раза будете оплачивать, если Вы не знаете, что в договор залога сразу должна быть вписана вместе с домом и земля. Крестьянин, а тем более начинающий фермер, должен это знать. Сразу оформляйте у нотариуса согласие жены (мужа) на залог дома и земли. Уложитесь в 500рублей, иначе 2 справки обойдутся в 1тысячу рублей.

5. Вы собрали все справки. Поздравляем, но не радуйтесь раньше времени. Сейчас весь пакет документов должен получить межрайонный специалист. Решают все по кредиту в одном районе, а проверяют наличие документов - в другом. Зачем? Глупый вопрос. Во-первых, занятость большего числа работников банка, а во-вторых, если какая-то справка тому специалисту не понравится, то он "придержит" документы на недельку и пару справок можно уже переделывать.

6. Вам повезло, документы в порядке, у Вас - чувство предстоящего "полета". Не радуйтесь. Ждите заседание кредитной комиссии. Иногда ее решение может Вас "приземлить". Нас "шокировало" их решение: "Сумма Вашего кредита уменьшается на 40тысяч, т.к. не хватило имеющейся на сегодня "живности". Залог нового дома в 1,5млн.руб. оказался недостаточен для обеспечения планируемого кредита в 260тыс.руб., поэтому срочно ищите поручителя, можно пенсионера или инвалида. И последнее, Вы застраховали дом на сумму желаемого кредита, а мы даем Вам меньший кредит, поэтому идите и переделайте страховой договор.

7. Страхование имущества в интересах банка нам и так обошлось около 4тысяч рублей. При изменении суммы, первоначальный договор расторгается, потеря 49% суммы и заключается новый с новой оплатой.

8. Все условия выполнили. Поздравляем! Идите и получите кредит - кучу наличных денег. У Вас прекрасное настроение. Хотите его сохранить хотя бы 1 день, то не спрашивайте как отчитаться? Вы уже "попали" на последующие проблемы.

9. Мы заранее спросили в Сбербанке: "Как нам оплатить пиломатериал на всю сумму кредита одной фирме". Нам предложили выход: "Открываете расчетный счет (за отдельную плату), кредит получаете наличными и сразу кладете на свой счет. Заключаете договор поставки с фирмой, выписываете счет, печатаете платежное поручение и деньги будут перечислены официально. Затем берете счет-фактуру и накладную и приходите с отчетом. Вроде все понятно. Так и сделали. А когда пришли с отчетом, оказалось, что так делать было нельзя. При открытие р/счета, мы потеряли "физическое лицо" и на субсидии рассчитывать не можем. Поэтому, все 5 лет будем платить 17% годовых, вместо 3%. Ведь под такой %, при залоге дома в 1,5 млн.руб., мы могли рассчитывать на большую сумму кредита и меньшее количество нервов.

10. Чтобы не оказаться через месяц в "таком дерьме" после счастливого момента получения сельхоз.кредита, мы предлагаем единственный путь, приводящий к государственным субсидиям. Получив кредит на строительство животноводческого помещения (как мы), не заказывайте пиломатериал в одном месте (на ближайшей пилораме), ищите еще 4-5 пилорам, работающие официально и за наличный расчет (большинство пилорам работают нелегально!), т.к. чеки будут приниматься к отчету до 60тыс.руб. Потеряете на "транспортных" - это Ваши проблемы. А если заказал в одном месте, легально оплати только 60тыс., остальные - "черным налом" и ищи "отмывочную" контору, которая за 5% от суммы тебе "нарисует" отчетные документы с разных несуществующих фирм. Это в отчете на субсидии пройдет, а официальный "безнал" не пройдет. Вот пример "государственного беспредела" при "игре" в национальный проект "Поддержка АПК".

У нас теперь есть опыт "как зайти в тупик", а у кого есть опыт как выбраться оттуда и продолжить фермерское дело? Как теперь нам быть, если мы делали только так, как советовали "специалисты", задействованные в реализации национального проекта?

Нам непонятно, почему бывшие председатели, обанкротившие колхозы, присвоившие все имущество и ставшие фермерами, не только входят в краевой реестр "уважаемых" сельхозпроизводителей и имеют право на субсидии по кредитам до 8млн.руб., но и имеют право на государственные дотации при приобретении новой сельхозтехники, ГСМ и прочего. А начинающим главам крестьянских хозяйств "ничего не светит".

Причина, на наш взгляд, в государственной политике.

Видимо, за счет выделенных федеральных средств, надо не решить проблемы АПК, а провести ряд мероприятий. Так уже было с туризмом в Пермском крае. О развитие "новой" экономики Прикамья кричали все, особенно депутаты ЗС. Проводили конференции, обсуждали перспективы развития, собирали планы развития территорий. В итоге - собрали налог с туризма и "засунули" его в Министерство торговли Пермского края. Теперь надо провести ряд мероприятий по его "упаковке", "засолке" и "длительному хранению". АПК же лучше передать в Министерство культуры, хоть посмеяться будет можно над "похождениями" фермеров, хотя нам не смешно.

Глава многодетной семьи, мечтающий стать фермером.

Этот крик души у меня вызывает противоречивые чувства.

Большинство вопросов затронутых автором - это вопросы политики на селе. А политику эту формируют представители крупного капитала, которые заседают в разных там Собраниях, Радах и тому подобных законодательных органах. Заводы и фабрики уже поделены, настала очередь обратить внимание на землю. Поэтому и расчищается дорога в первую очередь для крупного капитала, который приходит из других отраслей бывшего "народного" хозяйства. Думать о фермерах, отстаивать их интересы, там просто некому.

Сами же фермеры не очень любят заниматься политикой (надо пахать, сеять, убирать и т.п.), нечего и удивляться что политика занимается ими.

Поэтому, на мой взгляд, фермер нужен в первую очередь себе и своей семье. Поэтому если начинающий фермер избавиться от некоторых иллюзий, тем будет лучше для него самого.

Многие думают, что им кто-то что-то должен: банк без бумаг должен выдать кредит, откуда не возьмись появится инвестор, куча денег свалится на ваш счет. Список советов - это само собой разумеется. И тут то мы уже развернемся.

Вынужден разочаровать - без кропотливого труда, выдержки и настойчивого, поэтапного продвижения к цели - вы будете и дальше оставаться там где находитесь сегодня. Легко не будет - придется научиться работать не только с землей, но и с бумагами. Научиться взаимодействовать не только с банками, но и с органами власти и другими организациями. Любой бизнес - это в первую очередь работа с людьми.

А в процессе обучения неизбежны ошибки, которые многому учат. Автор этого письма, надо отдать ему должное, не только набил шишек, но и сумел все-таки получить кредит. Не только получил бесценный опыт, но и поделился им с другими фермерами, что, я очень на это надеюсь, поможет им быть более успешными.

Изучать опыт других людей очень полезно. Еще более полезно знакомиться с опытом успешных фермеров. Уверен, что такие есть и рядом с вами. Наблюдайте как они работают, как достигают успеха. Больше расспрашивайте их, интересуйтесь у них как они начинали. Возможно их опыт станет для вас источником оптимизма, берите из него для себя самое важное.

А возможные неудачи воспринимайте как урок, который дает вам жизнь, а не как повод для уныния.

И, самое главное, верьте в свои силы.

 

Жду от вас откликов, новых вопросов, замечаний и предложений.

Приглашаю почитать интервью с успешными фермерами из разных стран на сайте "Фермерский бизнес": http://farmer-business.info/secrets.htm

Михаил Драганчук, dragmi@ukr.net

Copyright © 2007 Драганчук М.И.

Подписаться:  


rasmas.info
РАССЫЛОК МАСТЕР